淘宝男装品牌孵化人货场运营新生态

Hi商学院最新关注点：商家、产品、专家的生态角色为内容创新赋予了新的活力。产品、运营、技术相结合的“三位一体”策略真正运用到了人店和货店的运营中。方向。

在近日举行的淘宝男士杭州KA共创大会上，公布了男士KA门槛和运营策略，杭州优质商圈和团队建设初具规模； 5月18日，男装服务员再次前往广州与10位创始人见面。双方就广州商圈建设、商圈分享、运营重点等问题进行了为期一天的头脑风暴。

据悉，会议前一天，三名男装服务员从杭州飞往深圳拜访一位神秘的名人卖家：Mpstudios（以下简称MP）。 MP以粉丝运营为核心，以100%设计开发为竞争力。 3 一位90后创始人以网红身份进入男装网红市场，并于2016年成为淘宝第一家男装网红店，2022年的目标是1.5亿。粉丝和内容的爆发力不可低估。

18日，名人店MP、达赖、原创店首席超模齐名石、赵超宇、香港潮牌店海龟、红翼等10位创始人齐聚首席超模总部，开始了一天的头脑风暴；作为首席超模广州代表性原创卖家，风格独特：中分发型、大框复古眼镜、浅色超大衬衫短裤……他们找了一群“抢眼的年轻人”，举办了一场网红聚会。粉丝们与男模进行了深入互动。近日，在一个100平米的工作室里，两位时装模特轮流为下一期淘宝直播。

淘宝男装小二KA负责人提峰（华明）向我们介绍了本次会议的内容。以下由《衣画》整理：

1、打造高品质商圈

男装精品商圈旨在聚集一批具有品质、服务、体验、创新、品牌孵化意识、分享精神、团队管理意识等的优质店铺，让卖家之间建立联系，建立品牌定位和品牌定位方面的相互关系。在产品规划、运营策略、创新等方面，我们可以总结经验，互相分享，辐射更多的商家，带领男装团队作为先锋前进。杭州商圈、广州商圈的建立只是一个开始。

2. 设定基准

谁是男装的意见领袖？ MP、薛之谦等热门店都可以； Stubborn Studio、启明仕、优力、半墨、马切达等原创店都可以；像Angelou、Scarlett这样的风格店可以……当今的男装市场是一个充分竞争、多元化、细分化的市场，挑战与机遇并存；对标的目的是通过案例赋能更多优秀卖家，而不是成为唯一；对标所享有的权利最终也应该是培育男装市场，才能长久共赢；

3. 分享内容，繁荣生态

仔细观察发现，杭州和广州的卖家存在明显差异。杭州作为淘宝的发源地，拥有繁荣的男装市场和丰富的电商运营经验。但单一模式的供应模式直接导致同质化、价格低廉等问题，在产品设计开发方面无法不断创新；广州的卖家风格和杭州的不一样。产品设计研发较好，但电商运营薄弱，规模化生产瓶颈受阻；

当今的商界不以地域划分。未来的商圈是一群有想法的卖家在行业外互动交流，在团队管理、运营经验、内容创新等方面分享内容，影响其他品牌，建立可持续的优质生态圈男装健康发展。

1、引入培训机构，孵化商圈品牌人才

很多市场大卖家在经营店铺时经常抱怨人才匮乏。尤其是在淘宝不断迭代升级的背景下，人才的引进和能力的提升显得尤为重要。在本次广州商圈集思广益中，提出了通过与第三方培训机构合作的品牌孵化形式。卖家、市场、平台梳理人才需求，机构向商圈广大卖家输出。尤其是内容社区化的今天，内容运营人才的引进至关重要。

2、文化公司成立、赋能、盈利

2022年，内容将是创新颠覆的一年，很多卖家对于内容的创作和应用仍然缺乏意识。意识淡薄、能力短板成为内容突破的瓶颈。广州商圈拟联合成立内容文化公司，以第三方平台的形式介入平台和品牌，帮助更多卖家赋能内容及衍生文化产品，从而实现共建共赢，未来市场不可估量。

3、资本运作，未来可期

淘宝男装品牌KA涌现出多个年销售额过亿的品牌，且品牌基于平台形成了成熟稳定的供应链，聚集了一批高粘性、高复购的年轻粉丝。品牌价值和影响力日益凸显，资本运作已成为一些大卖家的布局方向。通过引入资本，缓解资金压力，扩大生产规模，深度挖掘品牌价值。平台愿与品牌商共同打造市场，孵化和升级品牌，充分发挥淘宝生态基地的魅力。

4、优化供应链，实现共赢

一些低价/低质量的产品仍然充斥着男装市场。广州会上，卖家提出品牌敢于把利润让给上游工厂，让工厂受益；如果一件夏季T恤的成本增加5元，质量就能得到很大的提升。在消费升级的今天，品质一定是平台和消费者关注的核心。商圈的意义在于让敢于行动的品牌不断提升品质和服务体验、增加上游工厂的利润和成本、升级包装服务等。值得一提的是，淘宝负责人在2019年宣布2018财年，核心KPI指标是“商品单价”，这意味着商品价格和相应质量的改善迫在眉睫。