科普下什么是淘宝选品卡位？有哪些好处

本文大纲：科普下淘宝选品卡槽是什么？有什么好处？如今，淘宝上有大量的专业术语和名词。很多卖家不理解，有些可能是第一次听说。这不，最近有很多朋友来找我问我，今天我要科普一下什么是淘宝卡槽？有什么好处？

打个比方：比如你是一家心动级店，那么你只需要在心动级店这个品类上比其他心动级店有优势就可以了。同样的，同样的款式，同样的档次等等，这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说，我们首先要给自己定位的是我们的直接竞争对手。在定义竞争对手时，一般从重要属性和价格的角度来定义。

还有价格点。如果你卖的高跟鞋50元一双，那么你就不用考虑那些300元一双的高跟鞋了，因为你面对的目标群体不一样！

接下来，我们需要创造相对竞争优势。这意味着什么？也就是说，你必须在你的竞争空间内的某个消费者关注点上比同级别的竞争对手做得更好！

例如，同样的东西，你的价格比你的竞争对手低。同样的价格，你的销量比你的竞争对手更好！所有的要求都是相同的。你比你的竞争对手提供更多更好的服务，你有更多的礼物等等，这些都叫相对竞争优势！

淘宝卡槽获取方式有哪些？

1.利用移除时间卡作为相对竞争优势

如果你发现你的销量和他差不多，但是价格比他低，那就和他安排下架。这就是卡价的相对竞争优势！如果你的价格不允许变动，你的销量就会比他的好。那么我们也会一起安排下架。这就是卡片销售的相对竞争优势。

2.利用服务卡作为相对竞争优势

如果价格相同，销量也差不多，但你的服务比对方更好，这就是卡服务的相对竞争优势。

其实这个思路对你也会有很大的帮助，尤其是当店铺比较大，品类比较顶尖，想要和直接竞争对手竞争的时候，这个思路可以作为参考！其实你仔细想想，有很多人在谈论自己的产品时，总是会和整个互联网比较优势，比如价格。很多人说他们的产品没有价格优势，因为有很便宜的。淘宝上，没有最便宜，只有更便宜！所以，我从来不赞成用价格战来竞争，或者因为我认为我的价格没有优势而感到不高兴！