淘宝钻展怎么引爆？放弃大促期间还怎么投放

淘宝钻石展是如何爆款的？大促销期间，怎么还能把钱投入到钻石展会上呢？自5月份CPC开幕以来，钻石展位的门槛真正降低了。不再像以前那样只有有钱人才能烧钻石摊了。但到了后期，大家就会觉得自己遇到了各种小问题。尤其进入六月，竞争愈加激烈。全网点击单价飙升，母婴品类涨至2元。

如果大促期间放弃钻石展，如何引爆？

凡是在相关大促期间投资过钻石展的人都会发现一个现象：大促前几天直至大促当天，钻石展的CPM都会大幅上涨。大多数店主此时都会胆怯，放弃钻石展览。其实大家心理上都明白，这个时候的转化率肯定会比平时高，所以这显得很矛盾。今天我就通过几个案例来讲解一下大促期间如何举办钻石展会。

案例1：女装，38女王节

我们看一下上图中的消费趋势（忽略22号到26号之间绿框内的峰值，这是因为商店有活动）。我们看红色区域，2号晚上开始增加预算测试。

官方预热期为3月3日至3月5日。 3月2日主要是测试创意和增加预算。

从3月3日预热到3月9日，整体消费较高。

细心的朋友可能也注意到，3月5日消费量怎么下降了一点？

我们看下面的点击单价图表。平时点击单价在0.6元以内。 3月3日至3月4日期间点击单价也大幅上涨，但在我们的判断范围内为0.8元。

5日（即活动前一天）竞争加剧，竞价跟不上，导致上述消费减少。

为了达到既定的流量目标，我们在6日果断提高竞价（单位点击价格是平时价格的两倍）。

我们看一下下图的点击趋势。相信大家都很好奇。如果大促期间的消费这么高，那还能增加多少流量呢？

看下面的图片。由于点击单价较高，女王节期间的点击量没有店内活动期间（绿框时间段）高。

点击次数仅比平时多了50%。这里我想说的是，大家设定目标并合理匹配，量力而行，这是最重要的。

我们来看看大家最关心的产出。下面我将发布交易金额和投资回报趋势图。

又到了3月5日。虽然这一天出现了一些误判，没有带来更多的点击量，但当天的交易金额和产出是整个“女王节”活动中最高的。

也就是说，活动的热身非常重要，尤其是活动前一天。顾客的购买冲动已经到了无法承受的地步。

我看的是15天的转化数据，这意味着整个“女王节”期间的流量效果还没有完全计算出来。我们的生产启动不会比平常差很多。整个活动期间保持输出高于4。

案例二：2016双11母婴用品高单价

这是一款单价较高的产品，可以从下面的数据仔细算算。

我们是11月3日才增加预算的，之前每天的消费是几百。

消费的最高点也是在活动前一天的11月10日。这家店双11的钱不够花，但销量太多，需要控制销量，所以就降低了预算。

我们来看看产量趋势。产量高的时间集中在预热期。

类似的案例还有很多，数据表现趋势也类似，这里不再赘述。我写这篇文章主要是想传达两个信息：

1、大促期间不要害怕吸引流量的成本；

2.消费者先浏览。如果消费者先收到事件信息，就会有更好的爆炸。所以，在大促销期间，只要做好计划，跟上节奏，实现目标就会是一个顺利的过程。