淘宝活动前要做的工作-我要创富网

淘宝活动前要做的工作

当我们确定了活动内容后，接下来我们要做的就是确定活动之前的其他事项，比如活动目标、活动时间、活动类型、活动内容以及活动宣传等。

1、活动目标群体：在确定活动之前，首先要确定活动的目标群体。当然，一般活动的目标人群和商店平时的消费目标人群基本一致，但进一步细分，活动目标人群也可以更加精准。例如，在一家购买女装的商店中，该商店的女装风格包括OL通勤风格、淑女风格和学院风格。本次活动重点关注电视淑女风格的服装或学院风格的服装，或两者兼而有之。确定活动的人群对于后续的活动推广和活动内容有着重要的影响。此外，活动的人群来源也是卖家需要考虑的重点。如果是通过聚划算、直通车等方式进店的消费者，对店铺的认知度几乎为零。如果是通过二次销售进入店铺的老消费者，顾客对店铺有很大的认知度和信任度，随之而来的后续活动的准备也不同。

2、活动时间：确定了活动的目标人群后，我们再确定活动时间。活动时间可根据俄罗斯的各种需求进行安排。一些与节日同期的活动应在节日前一周左右举行。考虑到网购的延迟，不少消费者需要赶在节日到来之前送礼；与淘宝官方活动重合的店铺活动，时间与淘宝官方活动基本一致。设置可以保持一致，不宜延长或提前太久；根据店铺人流涌入安排的活动，活动时间与人流涌入时间基本一致。这个和淘宝官方活动的时间安排类似；有一些活动可能需要考虑商店自己的日程安排，以及员工的日程安排。比如春节期间不适合举办活动，因为快递和员工都放假。例如，一些商店已经在举办活动。根据商店自身的配置能力，不能再同时承担其他活动。此时，活动时间应推迟至第一次活动举办后。

3、活动类型：目前，淘宝上常见的一些活动类型包括以下几类：

折扣促销活动，直接折扣，利用价格优势留住客户；

购物送赠、购物折扣、购物包邮、套餐搭配等促销信息；

抽奖，达到规定金额即可享受抽奖；

限时促销活动、限时促销可以进一步激发消费者的购买欲望等。

在这里，小编就详细阐述一下单品打折时应该注意的事项：首先是单品的选择。单品的选择要以店铺的整体利益为出发点。选择要符合目标群体、符合活动内容、性价比高、有保障。有利润，有保证库存，有一定销量的产品。

4、活动内容：根据各店铺的活动需求，卖家可以选择不同的活动类型。

此类活动主要侧重于提高每位客户的单价。此类活动可以通过赠品、折扣、包邮或配套套餐等方式提高店铺的客单价，从而提高店铺的销量；

活动主要集中于促进某种产品的销售。此类活动可以围绕直通车流量，再加上限时折扣、闪购等方式，在极短的时间内大幅提升销量；

活动的重点是增加商店收藏和知名度。此类活动旨在提供高性价比的产品。卖家可以尽可能地降低利润空间，做好售前和售后工作，提升店铺在消费者心目中的知名度。增加店铺的收藏，基于店铺的长远发展等。

5、活动的推广：确定了目标时间、类型和内容后，活动的推广方式就应该是一开始就需要落实的要素。活动推广的主要方式有以下几种：

做好店内广告资源对活动的充分展示，积极利用好店内的内部广告资源，让进店的顾客第一时间了解店内正在举办的活动；