直通车适不适合所有商品？如何选品？

大家都知道，淘宝直通车在从事淘宝电商的时候是一个很好的推广工具，所以有些人在不考虑商品属性的情况下开直通车来推广，但是后来会发现效果不是很好，那么直通车是不是适合所有商品呢？我们如何选择产品？

其实并不是所有的产品都适合开直通车，开通直通车也是需要一定条件的。适合开直通车的产品必须满足以下两个核心条件：

A.产品转化周期短。大家想一想，为什么淘宝类目会盛行，以增加我们所接触的家具、家电等产品的销量。就是因为转化周期太长，直通车的数据(主要是转化率)不稳定或者跟不上。前期可以把点击率做的很高，通过拉量快速获得波重，但是中后期没有稳定的转化率和稳定的投放量，直通车没有稳定的权重。看客单价高的产品，基本可以等同于转换周期长。

B.要不要做个生产比？正常情况下，直通车可以长时间保持投入产出比持平或略亏是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只是精通，没有什么技术。大家所依据的运营和思路其实有很多共同点。客观来说，行业平均价格、产品、利润空间决定了产品能否搭上直通车。直通车司机再厉害，能做的也只是提高数据，不可能把数据倒过来几次。

直通车怎么选？

1.你基本不用把钱浪费在一个低流量的宝贝，一个低转化率的商品上。因为本身就冷门，这个其实很难做！

2.单价高周转率低的商品就像没人管的商品，属于特殊小众的商品就不用考虑了！我怕你看了直通车的运作方式后，赚的钱还不够填直通车！比如高端奢侈品等。一般人不会在网上买特别贵的东西。

3.不要选择有流量但没有收藏的商品来驱动，比如韩流潮流的耳环。这些产品还是比较有竞争力的，客单价很低，也不是客户刚需的商品，所以很多买家可能会浏览而不是收藏。

4.商品的售后纠纷很多，这些商品主要是易碎品或易腐品，比如热水袋、土鸡蛋等。虽然它们有一定的销量，但是谁也不能保证运输路上不会有损坏，所以会出现色差等问题。如果售后服务不到位，很容易引起投诉。

5.有收藏但没卖出去的商品，不适合在淘宝开练，因为这些商品可能更多的是定制或者原创的服装商品。虽然看起来特别好看，但是不能穿破，自然不会吸引消费者购买。

除了直通车选择，淘宝商家直通车没有开通也有一些原因。也可能是因为我们没有做好一些细节，比如关键词的选取，或者是因为没有找到我们目标消费群体的真正需求点。