淘宝直通车怎么拉精准人群？如何操作？

很多淘宝卖家到了店铺级别后，很快就开了直通车。但是，直通车就没那么好开了。如果没有找到精准的人群，转化率会很低，反而会浪费钱。那么如何驱动淘宝去培训吸引精准人群呢？

首先要知道，人也可以分为一等、二等、三等、四等人。基本原因和我开车的时候关键词的一类四类词差不多。

一般测试可以从大词开始。一开始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分成一个大词，设定同样的保费，开始推广，测试一段时间，拿到数据之后我们就开始筛选的过程。

一般会出现以下情况：

(1)显示低

不用担心显示低人群属性，直接删除即可。它们本身就是大词，还没有表现出来。把它们组合成二三级单词也很繁琐。

呈现好，但点击率低，转化率低。

这些人大多是我们所说的垃圾流。就算他们进来了，也会拉低我们的其他数据，实际支付太少，得不偿失。

呈现好，点击率平均，转化率平均。

这种词可以暂时不动，继续放进去看长期效果。

被冷落的是呈现性好、点击率好、转化率反馈好的词。这类词是我们筛选的目的，这些一等词都算在表中。

然后用表中的这些词组合成多个二级词，放进去，测试相同时间段，然后分析数据。如果数据不错，从表中选一个词和这个二级词组合成三级词，进行下一轮测试。如果数据不好，就把二级词打散，换成其他组合。记得标记表格，把我们每一轮测试的反馈好的人/人组合统计出来放在表格里，以后会用到。

通过以上的反复测试和筛选，我们的人口组合越来越准确，最终会得到几个数据反馈良好的三四级人口组合，这就是我们需要用来修正人口标签的人口组合。(有些特殊类目不一定要到3、4级)结合的人群越多，我们的淘宝人群标签就越精准。

三四级单词虽然对组标的修正比较慢，但是很准，也很省钱。记住我们的目的是纠正产品的人群标签。人群越精准越少，但是产品的人群标签会更好的修改。

一段时间后，产品人群标签符合产品本身和受众的属性。这个时候系统显示的曝光人群必须符合我们的产品属性。对我们提高转化率也很有帮助。

产品人群标签稳定后，可以适当放宽人群要求。一般维持在二级人群对产品影响不大(除了少数特殊品类，部分品类只适合一级词)。这时候我们表中的记录就很有价值了，包括我们从一级人群到四级人群测试过的所有人群组合，并记录下来。后来我们新的或者发现标签错乱了又优化了，可以直接调用他们，改动不大，省时省力。

我们开通直通车后，一定要注意找准人，这样才能提高转化率，大大降低推广成本。然而，在开始时，保费可能需要更高。同时，找准人也不是一朝一夕的事情，需要慢慢积累。