天猫运营做标品还是非标好？有什么区别？

很多想在天猫开店的商家并不都了解市场。很多商家不知道标准和非标准的产品，开店也不知道选哪个。所以今天边肖介绍一下标准品和非标准品的区别，以及不同的运营策略和玩法。

首先，标准产品的定义，明确产品特征、型号、规格、属性、品牌称为标准产品。比如空调、洗衣机等电器，手机、耳机等数码产品，油烟机等大型厨房电器。

也就是说，竞品和替代品功能相近，竞争激烈，同质化严重，都是标准产品。

事实上，标准产品的创新是有限的。总的来说，同品类同价位的竞品详情页差异很小，原创度不高。甚至很多标品直接用官方详情页，差别可能体现在彩色文案上，大体都差不多。标准品的附加值和利润空间也是有限的，所以影响标准品的因素主要有三个：价格、销量和品牌。

非标产品的定义与标品完全相反，没有明确对应的功能、款式、规格、外观，差异性大，个性化，转化率低，但搜索词很多。利用关键词来做整个店铺的布局，可以获得更多的流量和展示，每个人都有下单的机会。比如服装、鞋子等。女装的话，会有长款、短款、呢子、羊绒等等很多款式，都是非标产品。影响非标的主要因素有：人群标签、视觉差异化、商品选择、供应链。

非标产品对人群标签的需求非常强烈，人群标签对产品的后期数据影响很大。我也讲过前期如何给产品做人群标签，就是找老客户和粉丝来做，不管是人群还是评价，都很方便很好做。

大家都知道视觉的重要性，这涉及到你产品的点击率和转化率。以女装为例。下单的逻辑不是销量、价格、基础数据，而是买自己喜欢的。可能这家店是新店，没有数据，但是我喜欢这款产品，就下单了。所以美化主图和产品差异化可以带来不一样的效果。

了解了两者的定义之后，天猫作为标准运营到底好不好？

各行各业都是这样。不规范经营和盈利的空间很大，能够做一些同行做不到的产品服务，就是在同行的竞争中脱颖而出。

有什么区别？

淘宝对标准品和非标准品的选择空间是不一样的。

可以说，标准产品基本上是有选择余地的。基本上，市场上有什么就卖什么。基本上你只能说我是不是上架了。但是非标产品就不一样了。你可以基于淘宝的大数据，总结分析出具有那些特征的产品或款式，更容易被市场接受。你可以在多元化的市场中根据自己的想法改进和优化产品款式，你可以决定哪些型号上架，哪些不上架。

同质化竞争难度不同，标准产品更容易是品牌非标准产品。这不难理解。标准品是同质化最严重的，除非你是一个想独占自己品牌，避免任何分销的品牌，真正的大品牌很少有全网独家的。正是因为同质化严重，一旦标准产品销量大了，往往很容易通过占据一定的市场空间形成品牌概念。