淘宝品类运营主要做什么？怎么细分市场？

淘宝运营的主要工作是直接负责整个网店或者公司的业绩。在供应链上，需要对公司的采购、仓储管理、物流等做出整体的方向判断。虽然不需要做好每一项具体的工作，但是要保证一个正确的方向，这是淘宝运营必须要做的。

1.在营销策划方面，他需要做好市场调研，了解产品策划，把握推广的方向和策划，及时处理和调整日常工作中的一些问题。

然后策划组织公司的营销推广，并时刻关注和监督计划的执行。要定期对计划进行评估，做出推广效果的统计分析报告，然后根据实际情况调整分析。

2.你必须熟悉淘宝的整个运营流程，因为淘宝运营直接负责公司的业绩。如果连直通车是什么都不知道，淘宝运营一定要有很强的统筹能力。其实这些都是建立在一定的电商基础和技术上的。

如何细分市场？

两个角度，一个是从客户的角度，比如针对婴儿车的高价智能。能够发现细分机会，然后从供应商那里了解产品最适合卖给哪些群体。

如果供应商的产品找不到“低竞争力”的细分市场，只具备价格优势，商家就很难赚钱。

比如卖防晒产品，膏状的产品最受欢迎，首先要避免。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾的竞争还是比较激烈的，所以从防晒喷雾中选择一些有具体精细分类的。

比如只限男性。就这样，可能会有很大的竞争。这时候你可以选择细分人群，或者卖给职场精英。还是军训大学生？

找对细分市场，就能赚钱。

其实卖任何产品，都要学会定义自己的客户，抓住最喜欢你的客户，让一个客户群体不断购买你的产品。只有选对了客户群体，生意才会越来越好。

此外，在电子商务领域，很多有利可图的行业都是卖家，他们可以以最高的价格出售自己的产品。因为这类产品毛利率比较高，相对小众，所以在市场上会比同行更有竞争力。