直通车如何做拖价？操作步骤是什么？

如果你淘宝卖家也想了解直通车拖价的玩法，那你肯定需要提前了解拖价的方法和操作步骤。今天就给大家全面介绍一下。

1.时间折扣和分时折扣

因为分时折扣调整的是整个账户的所有价格，是最高级别，属于规划级别。

所以一般来说，我直接调整时间折扣，我淡化%5的时间折扣，往下走。

因为时间动了，关键词，人群溢价都动了，时间折扣都控制了。所以，如果你是第一个延迟价格的，那就先延迟时间折扣。如果你想延迟，那么你可以减少5%。

并不是说都是5%。比如0点到7点，这个时间可能人比较少，我们可以降到最低30%，也可以干脆不投，就是可以把这个投放控制在凌晨，在白天和晚上花更多的预算，然后8点到9点，可能是高峰时段。这时候可以打开搜索或者推荐流量；

然后搜索这一块可能会减少一点流量，然后午休的时候可以减少一点。和你的产品结合，因为产品优化的思路不一样，也就是说把你的产品和你消费群体的一个活动轨迹结合起来，这个时间折扣就可以优化；

去把整个价格拉低5%。这是第一个。不能一次调太多直接减50%。那样的话，直接就没有流量了，那就下降5%，然后再看相关数据。变化不大的话，会降一点。

2、关键词拖价格

关键词拖拽可能也是大家关心的问题。先说我是怎么拖动关键词拖动的。比如十四天，我会拉一个十四天的报告，按总点击量排序，看点击量大的关键词的排名，点击率，转化率。

然后根据点击量的大小，略减五毛钱，逐渐减一毛钱。滴滴之后我们会一天观察两天的数据来对比，看它的点击率和转化率有没有变化。

如果没有改变，也是可以的。如果下降后点击率明显下降或者转化率明显下降，那么可能会说价格拖累有点太大了，稍微调整一下，所以一定要根据点击量的关键词进行优先排序。如果你说你只点击了14天这个词，那你拖着也没什么意义。拖价格的话，首先要解决点击量大的关键词，然后一定要看反馈。

你会得到一份记录。比如今天跌了5分钱，明天就能看到点击率、转化率、质量分的变化。如果质量分没有变化，没有下降，就OK。

看转化率和点击率，涨了就涨，跌一点也可以接受。

那么，如果这个方案的延迟很明显，就要暂时中止风险行为的调整，可能还要稍微涨价。

根据点击的大小，从前到后优化每一个，区分哪些词可以移动，哪些词不可以移动。

如果点击量很大，但是没有转化，这个词肯定会延迟，不过还是少转化点好。你可以在这个效果上再加一点，所以这就是我们的总体思路。

3、淘宝人拖价格

改变人群的溢价，对于转型好的，或者投产达不到你要求的，多加一点。或者如果转化率达不到这个平均值，这个可以降一个价，就是根据一个人群点击量的变化和一个人群降价的值，可以优先优化那些点击量比较大的，这样就会一点点的往下拖，拖价的比例不要太大，可以往下拖5%；

其实怎么拖延，要看时间，关键词，人，主要从这三个方向。如果打开这个智能调价，可以从70%调至50%，31%调至稍低。