新品直通车如何提高转化率？有什么技巧？

我们开淘宝店最流行的方式就是直通车，那么我们一般怎么提高直通车转化率呢？有哪些需要提高的技能？给大家介绍一下吧。

1.关键词

关键词是买家和商品之间的桥梁。每个关键词背后，都有一群搜索人。如果你的产品符合这群人，你的产品被这群人喜欢，那么买家就更有可能点击我们的产品。如果我们的产品不是这类人想要的，点击率自然不会高。

所以选择关键词决定了你选择的人群，人群决定了点击率。在选择关键词的时候，选择准确的关键词，确定可以通过流量分析投放的关键词，然后将流量分析数据与竞争分析数据进行对比，确定哪些关键词值得重点关注，从而提高点击率。

2.匹配方法

可以通过精确匹配选择大词，减少呈现，提高点击率。如果是宽匹配，可以改成精确匹配，看看点击率是否马上提高。如果马上改善，说明淘宝给了一个广配一个不准确的词。

3.出价

竞价决定排名，排名越高，点击率越高。一般来说，首屏位置的点击率会比其他位置高很多，这也是我们一直强调要尽力抢首屏的原因。预算不够的时候，我们宁愿每天只开几个转化率高的时间段，其他时间段不开，也不能让关键词排名太靠后，因为排名太靠后，点击率就差，质量分就差。自然成绩差，ppc就高，排名就更差。排名变差后，点击率变差，陷入恶性循环，最终完全不能带来流量。

4、图片拍摄

很多人在优化直通车点击率的时候经常会想到图片，但是大部分想的都是如何做出好的创意图片。其实拍摄是图片的基础，尤其是非标品类，图片的拍摄直接决定了你的点击率。

有些商家经常会遇到这样的情况。有些款式的购买率和转化率数据不错，但是点击率太差。而且，创意图再怎么优化，也无法提高。这时候可以重新拍摄一组画面，重新定位风格、人群、拍摄角度，再重新拍摄出和原来不一样的画面。基本上每次上传重拍的图片，点击率都会立马提高。

5、创意图

其他都一样，主图是影响点击率的核心因素，可以多测试，前期轮播，后期优化。一张好的创意图片可以大大提高产品的点击率，所以这也是很多商家经常制作搞笑图片来吸引买家的原因。可能很多新手会对如何做一张有创意的图片特别头疼，尤其是一些独自开店的小卖家。他们没有专业的艺术家，所以他们很难做出有创意的图片。这时候模仿和微创新就很重要了。

当我们自己不会做图的时候，可以搜索一个主要的核心关键词，看看同行业做得好的竞争对手，尤其是直通车排名前三的商家，他们的车图是怎么做出来的。一个商家如果能长期排名前三，其点击率肯定不会低，因为如果地图点击率低，质量分就会下降，如果ppc太高，就很难一直卡在首屏或者前三。所以你可以把这些图都拿下来，一模一样的模仿，或者在此基础上做微创新，拿到自己店里测试。

但是，要把数据保管好。每次测试图片的时候，把这些图片的数据做一个Excel表，保存好数据。保留这些数据最大的好处就是方便我们总结。我们可以用高点击率来总结它们的共同点。我以后做图的时候，可以用这个共同点。同样，我们也可以总结出它们点击率低的共同点，避免以后再制作这样的图片。

6、风格的选择

这一点无需过多解释。款式是否被买家喜欢必然直接决定了点击率，所以从另一个方面解释了为什么有些款式无论点击率如何优化都上不去，因为买家根本不喜欢也不认可这种款式。

7.销售量

对于卖点不是特别明确的产品，比如裤子、标准品，没有明确的卖点。这时候销量对点击率起着非常重要的作用。所以我们会发现，前期销量低的时候点击率很低，但是销量起来之后点击率特别高。对于这个产品，我们可以通过活动快速提升销量，然后再配合直通车。