直通车出价低有用吗？出价多少合适？

很多商家为了更好的投标直通车，不知道直通车的低投标对店铺是否有用。如果你想做一个明智的出价，你应该出价多少？

低标高溢价：当我们知道产品是针对人群的时候，可以直接在开头设定低标高溢价，直接圈定精准人群。更适合标签性强的非标品类。

低出价低溢价：当我们的直通车运行良好时，我们可以以较低的价格获得良好的展示和数据。可以降低成本，以低标低溢价的形式做好ROI。

合适的出价是多少？

1.相信很多淘宝商家在淘宝客培训的时候对收费模式还是比较清楚的，以竞价的形式收取商家的推广费。比如衣服这个关键词，一般来说就是那个商家的价格高，所以消费者搜索衣服这个关键词的时候，排名就越高。

2.然而，淘宝培训并不只是看商家的投标水平。在淘宝训练的后台，我们可以看到每个关键词集合都会有一个淘宝训练质量评分。如果一个关键词的质量分比较高，那么可能会有低竞价，但是排名比较高。这是因为出价比你高的商家没有对直通车的关键词进行优化，关键词质量得分低。所以你出价低，你还是可以排在出价高的商家前面的。

3.想要优化直通车的关键词，需要掌握淘宝的推广技巧来训练。通常店铺刚开直通车的时候，需要测试。也就是说多加关键词，然后统一竞价。接下来根据每个关键词的数据，不断调整价格，增加新的关键词，删除效果不好的关键词。因此，淘宝培训中的每个账户都是不一样的。

4.而且根据行业的不同，直通车关键词的价格也大相径庭。比如一些单价相对较低的商品，比如袜子，一个订单的销售金额只有20元左右，直通车关键词的竞价不会有那么高。

再比如一些大件商品，比如家用电器、电视、空调等等。这些商品的单价从几千元不等，所以这些商家在直通车推广的时候，关键词的点击价格会比卖袜子的高很多。