直通车高溢价低出价会有展现吗？需要注意什么？

直播车大家都很熟悉，开了很久了。不像超级推荐，更适合新手卖家和补充单做爆款。玩法还挺多的。有人问直通车会不会出现高溢价低出价？需要注意什么？

人群溢价，顾名思义，就是当一个人群搜索你设置的关键词时，这个人群会添加一些竞价。记住，是搜索你设置的关键词的人会增加溢价。人群溢价是基于关键词的，但是当买家搜索我们的关键词的时候，如果他在我们设定的人群溢价里面，那么他就会相应的加一些价格。

原则上来说，这类人搜索这个词价格确实高，排名也有提升，但是你对关键词出价低，这就本末倒置了。所以我在这里想说的是，在关键词正常竞价的情况下，对收藏购买率好的转化人群增加更多溢价是没有问题的，也是一种优化思路，但是低竞价高溢价的玩法其实是不可行的，低竞价高溢价的玩法只适合定向。

需要注意什么？

1.低标高溢价的游戏只适合定向，因为定向不需要客户搜索，想要的宝贝会直接出现。只有在最精准的关键词面前，这些人才能溢价发挥价值，而高溢价人群本身就是一个坑。之前也有产品做到了这一点，但是很多事情都是有概率和运气的。

2.如果淘宝卖家对店内人群不熟悉，最好一开始就全面开放人群溢价，根据性别等其他条件可以是30%-45%，之后每天优化一次。直通车点击率差的人可以降低保费甚至直接删除，保留高的。当然要看当时的具体情况。

3.一般来说，低标高溢价的玩法适合字数较多的大类，尤其是服装鞋包大类。因为字太小，会过滤掉很多人，所以商品展示很小，不适合低产出高溢出，冷门品类最不适合这种方式。

淘宝卖家如果想做新的商品标签，最好用低标高溢价的直通车，这样获得的人群更精准。不是所有的产品都适合低标高溢价的直通车。卖家一定要注意直通车数据。