淘宝非标品怎么开直通车？开车步骤是什么？

如果你们淘宝卖家做的是非标货，也可以先学习一下它应该怎么开直通车，它的开车步骤是什么。我马上给你详细介绍一下。

非标品是指没有明确样式和规格的珍品，如男装、女装、童装、女鞋、帽子等，在外观或功能上有很大差异。买家大多喜欢翻页，即使出价比较低，也能表现出来。

品类的转化率通常不会特别高。(个别款式除外)人群相对固定(大家应该都知道标准品的人群标签被弱化)5价格影响相对较小。品类上可能会有多个爆款，N多家大咖。(因为店铺风格不同)

1.地点影响不大，人群影响大。

2关键词匹配：进店的词在粗放匹配下可能会比较乱，但对于规范的产品，更容易成交。(你可以自己理解，以女装为例。)在广泛匹配下，一个计划中可能只显示一两个关键字，其他的显示很少。

3.点击率：虽然点击率可以和标准产品一样高，但一般需要人群的大量辅助。

4.人群：通常的做法是低标高溢价。这样可以获得更高的点击率和转化率。

5.时间折扣：因为不需要卡槽，所以没有必要把时间折扣全天放在100。可以根据自己店铺的实际情况来放。

6.直通车每日限额：非标产品不需要卡槽，可以尝试在发货时间段延长在线时间。懒的朋友可以直接放智能同质化。(但智能同质化会在部分时间段拉低竞价，一般流量集中在晚上。)

7.主图的影响远大于标准。

定位：给宝贝定义一个定位，首先要明确自己卖的是什么，也就是用词的选择。用词一定要准确。高领选娃娃脸，长袖选7分袖，肯定会有影响。一般个人习惯是做一个女高领的例子，选的字可能至少要向下延伸一个高领；

基本大属性要一致(男或女不重要？系统给每个单词一个类别，男女差别很大。如果在男性的范畴下加一个词，估计是3分。)

其次是人群问题。非标产品的人群尤为重要。人群一定要明确年龄，性别，温度，消费能力等等。(当然一开始不可能加的这么准，一下子加准了也不需要测试。)

PS:注意覆盖人数。这个覆盖的人数是基于关键词的。当计划中没有添加关键词时，覆盖人数为0。(与关键词的出价无关。)

选字

通常会有很多不规范的词，所以选词要完全符合宝宝的准确性和呈现方式。至于赠送，看你了，一般1000以内。如果用词特别准确，我就留着。

但如果只有100，200个展览，加了也没用，浪费空间。同理，如果对流量的需求不是特别大，我一般不会用前期的一级词。(文字的准确与不准确不能单纯从字面来判断，要看数据反馈。长尾词不一定准确，通用词(一级词)也不一定不准确。).

关键词竞价，这里不需要卡，就算便宜点也能拿到第一个，尽量不要卡。因为非标产品一般有不同的品类，不同的人群，所以你拿到第一个的时候点击率会很低。

如何竞价，首先根据你自己的计划分数和该品类的均价，大概来判断。得分低，出价高于品类均价，得分高，出价低于品类均价。(最好只是推着宝贝，隔一段时间看一下，防止出价过低或过高。)

人群

如上所述，人群很重要，人群必须先添加关键词再添加，否则覆盖的人数会n

如果覆盖的人数多，可以增加第三层次的人数，如果覆盖的人数少，也可以增加第二层次的人数，但是在少部分人和人之间存在覆盖的情况(这是无法避免的，系统设置的时候就会出现这种情况)。

人群的溢价，一般我建议非标产品高溢价，即使前期人群也不是特别准，最低溢价应该在30-50左右。否则看不到人群的数据。

独创性

我一般先准备n张图来测试。至于做直通车图，这个其实没什么好说的。千年不变的问题，只能慢慢检验。总之，现在测试的图片和我12年的一样。

13年，画面不一样了。现在的图片普遍简洁大方，尤其是女装。

牛皮癣少了，甚至不用做了。有时候直接放原图效果还是不错的。还有，我记得有时候点击率低不一定是地图造成的，可能和你的人群、关键词、匹配等等有关。记得先选轮播，再看关键词~因为有些新方案的创意也会影响评分。

现金折扣

多关注非标产品，因为有些类目可能晚上点击率比较高，所以有时候权重直接偏向晚上8: 00 -12: 00。

更何况凌晨堵车也不是不可能。我也测试过，但是主流能做的还是常规方式放比较好。一开始可以直接扔行业模板，以后再改。(因为卡期间做的计划，如果时间延长到全天，点击率很容易下降。)

制定计划：

选词时尽量选择长尾准确、搜索指数高的关键词，匹配方式广泛调整(这个不规范的特点上面已经提到了，但广泛匹配还是会造成显示集中在一个或几个词上)。关键词竞价大概指的是该品类的均价，如果得分低，就会高于均价。

如果评分较高，可以略低于均价，也可以根据位置直接排到16-20，人群溢价30%-50%(具体人群的选择很重要，要根据宝宝的特点、温差、价格、年龄、消费能力等。).

涨停最好螺旋。如果不想螺旋式上升，那么点击量至少要保持在100左右。每天不能浮动太多(记得调整标准投放)。可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。如果流量太小，这个时候可以开启凌晨流量。总的来说，这部分交通可能不会很差。

因为同样的竞价，凌晨竞争小，可以获得更多的流量。这个后期计划的权重跟上后，时间段可以逐渐减少或降低。非标图纸很重要，最好多做几份，以备后用。

发布计划

第二天，如果计划反馈点击率差，就要找出原因。除去个别词、人、时间、地域、地图等因素，还是差，点击率跑得快。这时候就可以调整关键词进行精准匹配了。(很有可能调整到精度，计划跑不了。此时不要出价；

还要拉动人群的溢价，直到显示出来。如果方案点击率还可以，就不要调精度了。)计划一般持续3-7天左右，每天要做的工作是删除反馈差的关键词，观察人群，逐步提高人群的溢价；

人群溢价拉高后，当点击量实时快速增加时，可以降低关键词的出价，因为此时权重在逐渐增加。最早计划的竞价位置是16-20，现在权重上升，位置自然会变高，可以根据位置每天降低。

记得不要一次掉太多。一般来说，只要数据能跟上，一段时间内计划的权重就会上去。既然是新版直通车，分数上升会相对慢一些。

当然，还会有另一种情况。刚开始的时候点击率可能还不错，但到了最后，分数就上升了

这是要求我们降低出价，给人群放交通卡。因为初期方案权重低，位置低，所以大部分点击都在我们设定的人群上。权重增加后，关键词位置变高，会导致看到我们风格的人增加，导致点击量下降。

原则上，除非是需要获取大流量的店铺，最后的走向都会变成低标高溢价的形式，(需要烧大字卡获取大流量的除外)。

总结一下：(其实基本操作不规范一般有两种)

1竞价卡槽(这里的卡槽没有前三中的第一个和标品高)，人群低，慢慢降低关键词竞价，逐渐提高人群溢价。

2竞价行业平均为人群的50-100%，之后会逐渐降低关键词竞价，逐渐提高人群溢价。