直通车做了十年的工具，卖家通过直通车获取流量的成本比5年前增长了3倍多。但是大部分卖家的店铺内功还停留在几年前，追求高ROI。如果他们抱着这样的心态，可能会失望，开车也不一定赚钱。在本文的最后，我们会为卖家总结直通车应该注意的要点！
第一，只重引流，不改造
还有一些开车的商人：我土豪不差钱。只要我花了钱，我就有流量。是的，放入直通车很容易获得流量，流量的多少完全取决于投放的力度，但是如果不考虑转化，宝宝的转化率会极低，权重会越来越低。这里我想强调一下，比引流更重要的是转化。
大部分卖家把99%的精力放在引流上，只花1%的精力去提升店铺转化。
当我们抱怨直通车烧钱的时候，是不是应该静下心来想一想？其实流失的都是意向客户。因为你的产品没有打动顾客，你的顾客最终在另一家商店达成交易.
结合我运营多个品类的驾驶经验，为了方便大家理解流量和转化的关系，这里举一个案例：
如果你现在的日流量是10,000 UV，转化就是2%。
当你的流量是20,000 UV时，转化率在1%以下。
当你的流量是5000的时候，转化会在5%左右。
从上面可以明确的得出结论，店铺转化率上不去，加大投放力度就是烧钱。
从平台的角度来说，一个店铺往往是有流量和访客的，但是顾客从来没有在这个店铺下单，所以平台会判断这个店铺的宝贝不被顾客喜欢！
平台给你阳光，你却无力照耀，你也赶不上流量。流量越多，转化越低。这种促销思想对一家商店来说是致命的。
第二，只关注数据，不管方向
司机聚在一起交流，我们会发现，顺畅的车都大同小异，只有一个字“爽”，苦苦挣扎的司机也各有苦衷：
老司机肖楠：我们店目前是第三类，但是现在售后纠纷太多，导致转型下降。老板有死任务，直通车不加推广费冲第一类！但是，我们的账号只能用半天，每天5K的限额，打死我也吸引不了多少流量.
老司机小美：我们家又多了个小宝宝。受众广泛，是知名品牌。两个月的时间，一天就卖出了200多件，占了店铺日销售额的三分之一。老板觉得效果不错。上午开会，他给了我10件现货，让我把现货的货推直通车。啊，啊，我是神吗？直通车不是我家，也不是清算工具.
司机小南：我们家是做手袋的，工厂是我们自己的。当初选择性价比高的零钱包引流，58元毛利10%。老板觉得直通车亏本，选了一个698元的小众包。
利润200%以上。这个直通车花了5000块，没成交。今天早上老板问我，你这车怎么开的？公司非常支持你。你什么时候把这宝贝推上来的？我无言以对.
司机小刚：刚满一天的天猫国际卖DHA。我们的平均客单价是860。这个新品牌在中国完全不为人知。这个月营销总监给我的KPI是这个季度要做到1: 3的直通车ROI，这样我就可以加很多话，多开一些方案，配合淘宝客户冲高宝贝销量.
通过对业务人员人群画像的分析，在我们目前的真实访客中，客户的消费水平能够接受客单价860的，不到1%。店铺人群的标签严重偏离。一想到这个月的KPI目标，我就不好了。我甚至怀疑老板变相强迫我离职.
以上场景不是我发明的，但都是车手们的真实写照。你是哪一个？
总结：对于天猫国际的高价奢侈品品牌来说，这些品类线下200元未必能买到一个真正有需求的客户。作为一个新品牌，线上推广才刚刚起步。这一阶段推广的目的应该是希望品牌能够覆盖更多的人群。用户种草割草都需要一定的时间。如果商家在短时间内追求过高的ROI，只关注数据而不考虑推广方向。这种推广思路明显背离了开车的初衷。
没有艺术，艺术还是有的，没有办法。至于艺术，这是大道至简说的真理！
思考：如果一个客人的客单价是350，而你是老板，这个阶段司机的考核重点是什么？
第三，频繁转型优化账户失衡
一句毒鸡汤让我印象深刻：“你总是心情不好，因为你一直在做淘宝。”还有一句是“我不知道你开直通车的时候错过了多少末班车。你可以把钻石展的钱投资在几家钻石店，你永远也不愿意给自己买钻戒。”记得刚在朋友圈流传的时候，有卖家是有眼光的。
滋润，因为真的是大部分淘宝卖家的生活写照，大部分店主和电脑在一起的时间比女朋友和家人还多.
而很多时候，我们会用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。以下卖方为代表：
他是个接线员，所以我们就叫他小楠吧。他的老板从一些所谓的“大神大咖”那里拿到了一堆员工KPI考核表。老板每天早上九点打开电脑做的第一件事就是看司机后台操作记录，以此来考核员工“工作勤奋程度，是否偷懒”。
司机肖楠给我截图，他的直通车运营记录满满的。
4页每页有100个项目。我问他，你这样优化你的账号，不知道会不会杀了店铺。他回答，我知道，但是我老板每天都在后台盯着我看。我能怎么做呢？我不能让我的老板认为我对工作不认真.
在一些公司里，运营商和老板天天见面，但什么样的画面像春夏交替，一个穿羽绒服的男人和一个穿短袖的男人擦肩而过，互相鄙视，心里飘着：你个傻逼.
有些公司，运营说服不了老板，账户也不需要经常优化。每天投标，改，增，删，加数不清的字，为老板频繁优化账号，显得“勤快”。
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