淘宝直通车拖价怎么做？操作步骤是什么？

其实对于淘宝里的卖家来说要培训，肯定需要学习如何把价格拖好，但是有的卖家根本不知道怎么操作。今天我就给卖家介绍一下拖价的操作步骤，希望对你有用。

第一点：标和溢价的关系，非标类一定是低标高溢价。很多人都这么说了，原因我就不再说了。标准品可以出价高，适当的溢价不需要像服装那样夸大，溢价40%-70%甚至更高。我做标品的时候发现溢价太高，PPC太高。事实上，转换效果和低溢价之间的差异并不是那么大。

第二点：数据周期，主要针对点击率和转化率。非标产品的时间更短，7-10天稳定，标产品的时间更长，至少14天。这个时期比较贵。直通车的点击率和转化率跟产品和内功有关，但跟直通车的排名也很有关系。所以在产品还有内功，没有太大优势的时候，一定要顶住压力。

第三点：开始降低人群溢价，这是我们拖延价格的第一步。不要跌的太狠，慢慢把保费降下来。这就导致了一个问题，就是你的预算本来要花8个小时，现在花了10个小时，这很正常；

做好所有数据的记录，尤其是转换后的数据。转换后的数据只要波动不太大，隔几天就会继续减少。当然，这并不是无限下降的趋势，而是要根据流量情况有选择地维持。什么时候停止，什么时候又开始减少，这个要具体情况具体对待，没有固定的节点。这都是凭经验。

第四点：拖价的第一个关键点已经到了，验证效果。为了验证效果，我们会使用智能推广。指标很简单。如果智能推广转型很好，说明你的标签很精准，系统根据你店铺的标签推送的流都是你需要的人。我平时喜欢看2-4个智能计划，把效果不好的删了，删了再加几个，保持原来的计划数量。

第五，我们已经开始调整分时折扣。根据前面的数据，我们将无转化或转化差的时间段打开到50%。不要怕不会有什么影响，然后把换算后的时间段的分时折扣降低一点，不要太多。

我在拖价的时候操作的核心就是基础出价。按照不同的品类来确定我的基本出价，大多数情况可以用一句话来概括：品类越大，基本出价越低，品类越小，基本出价越高。