直通车点击转化率的计算公式，为何突然降低？

淘宝直通车是按点击量扣费的，但点击量并不是开通直通车的最终目的。最终目的是转型。现在我们来了解一下淘宝训练中的点击转化率公式。

公式为淘宝直通车点击转化率=直通车总交易量/直通车点击量*100%。

为什么直通车的转化率突然降低了？

1.竞争产品更便宜。

如果遇到这种问题，你要做的就是马上让你的价格和他的活动价格一样，也就是你的价格必须和你的竞品持平或者略低。

所以如果有这样的差价，你首先要做的就是像他那样先调价。

2.直达车列在外面。

每一个品类，任何一个产品都不断有新的商家进来，所以新的商家进来后，他就会上来抢流量，他需要提高出价。

如果遇到这种情况，你应该再次提高广告费的价格，让你的竞品上来做广告。之后你发现第一位的点击价格这么高。在这种高广告的情况下，它作为新店的销量并不是很高，所以它的转化率肯定一时半会不会投入。所以他的价格会降下来，那么这个时候你可以再降低你的价格。

3.评价有问题。

你的流量，你的卡面都没有问题，但是进来之后，因为你的产品在不断的销售，所以总会有销售评价的反馈。如果你的产品质量有问题，突然导致前两个评价很差。即使你的产品流量很大，你所有渠道的转化率也会迅速下降。

那么这种情况怎么解决呢？也就是说，我们评估的这个东西，必须有专人维护。比如我们做这种事情的时候，店铺的运营必须要有运营助理的配合工作。运营助理的工作就是维护大量的评测和售后。我们想让客服售后和我们的运营助理来做这些事情。当然，我不是说每个人都要做运营助理，而是说你要注意这件事。

从公式中不难看出，直通车转化率只有在购买人数较多的情况下才能提高，而且转化率不仅与直通车排名有关，还与商品评价、价格、详情页等有关。所以想要提高直通车转化率，不能只从直通车排名入手。