其实对于淘宝店铺来说，我当然希望能够更好的规划销售目标，同时也要了解具体的步骤，这样才能更好的做好店铺的销售，争取更多的利润。
一.初步分析
开店不要盲目。如果你不了解你的宝宝，不了解宝宝的市场，不了解一切，那么你加入淘宝只会得到很多“血的教训”。
在做产品之前，我们应该对整个市场进行全面的分析。
看看现在的市场走势，是涨是跌，然后用自己的宝贝分析一下爆款周期，弱势期等等，这是你爆款的前提。然后分析宝宝的受众，了解受众的基数、喜好等。然后再看自己的货源，利润，经济实力等。要综合衡量，最后制定出详细的方案。
二、产品布局
1.中期布局
在这里，我要多问你几个问题，什么是引流钱，利润钱，清仓钱，活动钱，因为只有你清楚的知道你店里的产品，你才能进一步划分。
什么是淘宝引流？
引流钱也就是我们常说的爆款。我觉得没有爆款的店铺是缺乏灵魂的。
什么是利润？
之所以叫利润板块，是因为这些板块承担着店铺赚钱的重任。大部分风格的店铺都是以此为基础，主要是为了赚钱，这也是大促的目的。同时这些也是店铺的品类补充，这些资金在推广的时候也承担了赚钱的角色。如果店铺本身利润率还可以的话，大促中的爆款会特别猛。到时候除了爆款赚钱，如果利润空间多，叠加的利润也很可观。
什么是慢行关？
店里经常会有很多新款，或者试爆，或者过季款。有没有关注过仓库里的存货，有没有留下往年的存货？很多新卖家进入一个电商，往往会盲目往前走，不断推钱。只顾眼前，忘了推钱或者前一段之后的后续整理工作。当你前进的时候，你也应该停下来看看你的后方。一年都不忙，最后弄了一仓库的货。发钱的时候，不能买公司小伙伴的货。你有一条裙子和一条裤子。
所以现在也是清理滞销资金的好时机。尽量把货换成钱，离开仓库的位置，减少产品损耗，清仓的时候不要太在意利润。如果色、码坏了会及时放行，还有很多件折叠，买一送一，大清仓券，秒杀活动只要能想到清仓方式都可以用。
什么是活动经费？
活动经费是专门为店铺抢活动流量的，比如抢购商品，聚划算，还有一些官方的大促游戏。可以配置一些专项资金，设置好抢活动流量入口。
这里注意产品布局的比例：引流占全店宝贝的10%-20%，盈利占全店宝贝的70%-80%，其他占全店宝贝的10%。
创建排水基金
职位和主要职能：吸引流量，引入新客户。
引流宝贝的特点
1.一定要顺应市场趋势：通过业务人员查看相关核心关键词是否处于行情上涨阶段。
2.有较大的市场规模：考虑季节性因素和大促销因素，通过数据模型预测基本市场规模。
3.匹配最优属性组合：分析当前的最优匹配属性组合。
4.与竞争对手相比有一定优势：通过软件找到我们最直接的竞争对手，对比竞争对手的价格，提炼出区别于竞争对手的独特卖点。
5.更容易和其他商品联系起来。
运营策略
1.仔细排列关键词
2.做一个心跳页面(我必须买，我必须现在买，我必须从你这里买)
3.制定婴儿销售计划
4.控制每天上升的销售量。
促销利润基金
地位和主要作用：带来店铺的主要利润。
引流宝贝的特点
1.该产品利润率高。
2.产品更多的是重复消费的商品。
3.质量应该是优秀的
运营策略
1.做好基础优化。
2.与流量支付相关联
3.把详情页做的正式有档次。
4.制定婴儿销售计划
5.根据反馈进行日常维护和更新。
商店里的其他钱
地位和主要作用：可以用来提升店铺形象，烘托利润，突出店铺其他优质宝贝的特点：性能价格高于利润。
运营策略
1.做好基础优化。
2.与利润相比。
3.把详情页做的正式有档次。
第三，新布局
新的布局可以形成一个产品群，可以按照月度计划和年度计划来做。
根据分析市场得到的数据，合理安排市场插入月份(根据图表找一个市场会爆发的日期，提前一个月放出宝贝，也就是未来呈上升趋势的那种)
第四，打造流量爆款
众所周知，搜索流量是主要的流量来源，有些店铺靠搜索流量也能有不错的销量，因为访客会根据自己的需求搜索相关商品然后购买，所以搜索流量本身就比较精准，转化率也比较高。
然而，并不是每个商店都有很好的搜索流量。好的产品是一方面，另一方面主要是后续运营完善搜索流程。一般搜索流量都上不去。多关注账号问题，优化账号，尤其是关键词。你的关键词是主要的优化点，但是没有帮你引流的能力，就不会有好的搜索流量。
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