直通车托价的目的是什么？注意事项有哪些？

淘宝卖家开直通车，当然需要想办法了解直通车的一些技巧，比如问价，这也是很多有经验的卖家常用的方法。今天我会告诉你为什么。这样做的目的是什么？

我们直通车要价的目的不仅仅是为了更低的ppc，更是为了前期的转化率或者ROI。

升职。但是转化率高不代表ROI高，降价可能会造成点击量的减少，所以要减少降幅，慢慢提高价格，就像温水煮青蛙一样。点击量下降了，但转化率提高了，这是我们愿意看到的结果。

1.如果直通车无线端第一名转化率都不好，更别说最后一名了。所以前期要找这样转化率好的岗位。

2、广泛匹配，价格下降，相关性不强，关键词排名会下降，但如果是精准匹配，你的访客群体会更精准。比如我们做的是碎花连衣裙，夏天长。

纯棉，然后关键词连衣裙夏中长广泛搭配，连衣裙夏显，连衣裙夏显夏长。

棉麻——的呈现不准确，大字连衣裙——更不准确。

按照这个不准确的关键词，即使点击率再高，转化率也肯定少。在这种情况下，我们是在白烧，在浪费钱。

有哪些注意事项？

(1)在拖价过程中，该产品的展示量不能减少(最好增加)。看同一个产品，同一个方案一天的数据。

(2)总成本无法降低，PPC降低，总成本不变，那么相反的是点击量的增加。

(3)点击率要高于同行平均点击率，不能拖行业后腿。

(4)产品直通车转化率也高于同行平均水平，拉高了整体数据。

(5)该产品收藏购买率高于同行平均水平。收藏加购买大于10%。收藏加购买率=(收藏人数加购买人数)/访客人数。

(6)直通车最好不要因为达到涨停或者账户余额不足而下线。平时有些生意上的朋友会觉得直通车没钱，先放着吧，等我有钱了再充值。其实这是大错特错！

直通车因余额不足下线后，即使你只有晚上几个小时人流量不多的时间，第二天重开也会直接影响你直通车的重量。不知道大家有没有经历过。反正我过去也犯过这样的错误，明明只停了几个小时，但是充值后的展量相比之前的数据已经明显下降了。

(7)注重产品质量和售后处理。如果有直通车的订单，客户会给差评或者低分，直接导致关键词掉线。