直通车投产比一般多少合适?如何降低点击花费?


为了获得更多的流量,大部分商家都会开通直通车。不过这种推广方式能给我们带来流量,确实很烧钱。卖家通常会计算生产比例来衡量这样的推广价值是否值得。

一、一般多少合适?

我们很多淘宝店主在实际的直通车操作中会有一个误区,以为只要自己的生产比例是1:2或者1:3就不会亏本。其实这种想法是完全错误的。在实际操作过程中,同样的产品,利润率不同,CPC不同,衡量盈亏的实际生产比例也大相径庭。有的产品甚至要投产1:10以上,所以不是亏损,甚至更高。

二、如何降低平均点击成本?

降低平均点击成本是我们提高ROI的第一优化方向,所以我们主要讲这个:

有些人对直通车的理解可能是投钱,花钱买关键词排名。

事实上,为了防止很多非法暴利产品高价买断排名,淘宝还用另一个考核点来纠正和平衡直通车的正常运行。也就是“质量分”。

让我们来看一个公式:

直通车实际扣分=(下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分)*0.01。

这里你下一个地方的出价和质量分都是不可控因素,所以可以看出降低直通车平均点击成本的核心是提高你的质量分。

质量分数由三个维度组成,即:

A.创意质量:即关键词点击量、创意图点击率、展示位置等。促进创造力。

B.相关性:关键词与宝贝自身信息、宝贝类别、宝贝属性相关。

C.买家体验:直通车转化率、收藏购买、客服响应时间、好评差评等。

所以点击率和转化率是最大的影响因素,直通车问题的调整也要从这两方面入手。

如果能达到1: 10,说明直通车运行很好,继续运营直通车很赚钱。如果产比比较低,说明直通车需要优化,要从很多不同的方面提高产比,这样才能在直通车的推广中获利。

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