淘宝优秀的竞品有什么特点？怎么选择竞品？

淘宝上确实有各种各样的商品，不仅如此，还有很多同款的产品。面对这样的竞品，很多卖家也想知道自己应该怎么做才能做好淘宝的优秀竞品。如何选择竞品？

1.搜索流量很高

当然，当我们做搜索时，我们必须瞄准搜索流量大的链接。如果他们没有任何搜索流量，我们肯定会排除。

还有一种情况是同行的顶级流量是付费流量或者推荐流量，说明你的类目不适合搜索。你考虑的是不排除竞品的问题。你要考虑换产品，换品类，或者也要付费，推荐流量。

2.搜索流量占比很大。

第一个说淘宝的搜索流量大，但是光靠搜索流量是不够的。这取决于它的交通结构。如果是直通车占70%，搜索占30%，搜索也有几万的流量，这个不行。虽然这个搜索流量大，但是它的主要流量是直通车，所以我们做搜索的时候不能作为参考。

3.竞品应该和我们的属性差不多。

这个我觉得不用多说了。如果你卖礼服，款式短，你找长的，你的受众不一样，你的词路不一样，就没办法匹配目标。

4.价格应该在同一价格范围内。

如果它卖9.9元，你的成本价是20元，你会跟它竞争吗？所以在寻找竞品的时候，价格波段要一致。如果你想和价格不一样的人竞争，人群就不一样了。你怎么能竞争？大部分人肯定会买便宜的，你不能降价跟他们竞争。

找到竞品后，主要分析其引流词、交易词、坑产值、搜索转化率、收藏率、购买率、UV值。

如何选择竞品？

我们选择了核心引流词之后，然后就可以放入淘宝，按销量排序。这时候我们就卡最热门的价格区间，比如卖粉丝，那么最核心的引流词当然是粉丝；如果最受欢迎的粉丝价格区间是12-68元。

假设我的定价是50元，那么我就找一个和我的产品客单价和属性差不多的宝贝，从销量比较低的开始，作为竞争对手参考。