淘宝转化率低怎么提升？有什么原因？

对于淘宝卖家来说，肯定会更加关注淘宝店铺转化率的数据，因为这个数据也很好的反馈了店铺宝贝转化的质量。淘宝转化率很低的时候，应该如何提高？转化率低是什么原因造成的？

1.复制或详细信息页面关注差异表达。

现在很多卖家做文案或者淘宝宝贝详情页，会直接模仿大店铺或者竞争对手的店铺，99%的描述和表达都趋于相似。

比如卖童装只说“质量好”，卖玩具只说“好玩”，卖保温杯只说“保温”。这是一个固定的卖点，很难提升用户的吸引力或者突然的兴趣。

我们的重点应该是自己的产品和别人的产品真正的区别，这是提高转化率最关键的卖点。

当同行卖的比你好的时候，即使你跟着对方点，因为对方的排名和权重都比你高，同样的卖点也很难提高其转化率。

所以我们可以去同行评议，请大家找出同行做得不好的地方，作为我们详情页的重点表达点。

2，联动思维，多做各种活动的营销。

打造店铺自建活动，比如前期设置无门槛优惠券，既能吸引粉丝又能提高转化率。后期加强店铺产品的相互粘性或相关性，提升店铺客单价整体水平。

需要注意的是，礼物也是影响转化的重要因素之一。赠品既不能增加自己店铺的负担，也不能降低赠品的质量。礼品质量低会降低客户的认可度或体验，需要综合考虑。

原因是什么？

第一，通过对学生店铺数据的分析，店铺转化率低的原因是他们在平台上积累基础销量的过程中弄乱了自己店铺的人群标签。单品的销售数字一直在人为增加，进店的人也不是想买自己产品的人，所以转化率不可能高。

二是直通车没有持续优化，计划权重没有提升，无法承担持续的动力。而且关键词的设置不够精准，通过付费流量引入的流量也不精准，直通车的低转化对于自然搜索的转化更是雪上加霜。