开直通车大忌是什么？怎么推广？

开淘宝练级的时候，肯定有一些禁忌要注意，尤其是大禁忌。千万别碰它。一旦操作起来，肯定会给店铺带来危害，同时你必须熟悉具体的推广方式，这样才能提高推广效率。

1.不懂基本概念就开直通车。

有些淘宝卖家就是听说开直通车可以带来很大的流量，就盲目进了直通车，经营混乱。结果可想而知。想开直通车，起码要先了解基本概念。比如直通车抵扣的公式是什么，应该怎么算？质量分数是什么意思？PPC和ROI是什么意思？

2.不选钱开直通车。

想开好直通车，选钱也是基本。你不能带着孩子开车。开直通车的宝宝最好是利润率高，客单价高，转化率高，市场均价低的直通车。一些单价比较低的产品，比如几块或者十几块，不适合开车。还有其他类别是开直通车比较贵的，比如婚纱摄影，不建议你开直通车。

3.没有预算开直通车。

俗话说，未雨绸缪，开直通车前一定要做好预算。比如，你计划推广多久，你预计完成多少销售目标，你预计花费多少等等。这些都需要计划和预算。

4.开直通车不测量不测绘。

有些淘宝卖家开直通车从来不丈量钱和地图，这也是不对的。只有先做好量钱和测绘，才能更好的了解买家的心理和喜好，从而更好的驱动，带来更精准的流量。

5.开直通车不举重。

开直通车不需要所有人都去举重，但是开车前先举重肯定比不负重直接开车好。只有提高权重，提高质量分，才能获得更多的曝光和曝光。更重要的是，提高权重还可以降低平均每次点击单价。为什么不花更少的钱开更好的车？

如何推广？

第一步：初始竞价：初始竞价主要是寻找最适合商品推广的人群竞价。调价方式是众包出价0.1元，然后所有的定向和相关兴趣点溢价10%，所有的资源溢价10%。1-2小时后，全人群出价增加0.01元，各定向和资源溢价不变。当某个定向出现大量曝光时，就会停止调整整个人群的出价。这时候全民竞价就是合理的场景推广。

第二步：提前调价：目的是获得大量的各个方向和资源位的曝光。我们保持所有人的出价不变，资源溢价不变。我们观察定向的曝光量，无曝光量的定向在1-2小时内增长10%，然后停止定向的涨价，直到出现大量曝光量，继续观察定向和资源的曝光量和点击量。

同时优化创意推广图和创意标题的点击率。前期推广roi很低，场景推广有3-5天的曝光转化滞后期。当曝光持续稳定3-5天左右，就可以采取第三步降低PPC。

第三步：降低PPC，提高ROI:对于曝光量大但ROI低的资源，在保持全民竞价和定向不变的基础上，每1-2小时降低曝光量大的资源溢价1-5%。一定要记录每个时间节点的曝光度，注意曝光度是否有所下降。如果风险敞口显著下降，停止降低保费，并对其进行小幅调整，以稳定风险敞口。