直通车人群溢价比例设置多少合适？

直通车推广最难的一个点就是人群溢价比例，因为如果太低，推广效果会大打折扣。如果保费过高，推广费用会迅速上升，那么此时什么比例最合适呢？

直通车人群溢价比例有多合适？

直通车人群保费圈定的原理和方法相信大家都明白了，接下来就是如何定保费了。

溢价就是在想要的人群中出高价，开车的时候把钱花在刀刃上。只要这个用好了，就能帮助卖家用最少的钱开出最优质的直通车。

不建议一开始就把直通车的溢价定的很高。我们需要随着时间的节奏不断添加保费，然后达到一个最优的平衡点，一般是300%。这就需要卖家平衡精准人和不精准人的出价。

直通车的保费一定不能随意设定和操作，否则可能导致店铺严重亏损。为了获得更大的利益，在做运营决策之前，一定要权衡准人和不准人的出价。

有什么好处？

直通车只要运营好，不仅能提高宝贝的销售权重，还能提高店铺排名。保费怎么定？这就需要卖家首先了解直通车人群溢价的圈定方式。

当你选择相同属性的商品时，可能会覆盖不同的人群。可以说是根据同一产品的不同机会或者不同产品的不同计划来决定的。

直通车的人群覆盖与宝贝、品类、全网的相关数据关系不大。而且人群覆盖还需要基于买家标签和卖家设定的条件，其中买家设定条件中更重要的因素是关键词。

会出现同一个宝贝覆盖面差别很大的情况，因为这两个数据在同一个直通车的方案是不一样的。所以不同的关键词也可能带来不同的覆盖群体。

如果没有宝贝关键词，那么人群覆盖率为0。

所以直通车的关键词选择很重要。这个一定要选好。如果找到好的大话或者热词，人群覆盖面会更大。如果选择精准的长尾词，人群覆盖会相对小一些，需要慎重选择。

直通车人群溢价比例多少合适，主要看同行的平均水平，只要高于这个水平，就比较合适。当然，如果你的推广预算有限，那也要以你的资金为基础，因为你还在为此买单。