淘宝新店运营怎么办？为什么不要打价格战？

很多新手商家往往会一时冲动开一个淘宝店。他们觉得可以开个淘宝店，创业。直到发现自己处理不了店里的各种问题，才开始不想学电商行业的知识。

1.新店的运营怎么样？

(一)、做好店铺定位

现在可能有很多卖家还是有这个误区，就是宁可错杀也不放过。只要他们觉得宝物还不错，就直接在店里卖。但这样做的后果是，由于店铺的宝贝种类繁多，淘宝店铺的标签比较混乱，系统无法确定你的目标人群是谁，无法给你精准的流量，这与淘宝现在追求的“千人千面”不符，所以也就不难解释为什么你的店铺流量不如别人。

想要做好店铺定位，可以从以下两点入手：

1.商店的目标群体是什么？既然是卖东西，首先要知道我们卖东西给谁，也就是我们的目标群体。根据这些目标群体的需求，深入挖掘他们的购物习惯，对他们进行越来越细致的分析。

2.了解你的竞争对手：如果你想很好地定位自己，你应该了解你的竞争对手以及你自己。确定你店铺产品的竞争对手并深入分析他们的卖点，然后针对这个卖点做出你自己独特的差异化卖点。这样的操作可以精准打击你竞争对手的卖点，提高你产品的竞争优势。知己知彼，百战不殆。

(2)做好店铺。

作为一个新的店铺和产品，想要获得流量，就要从店铺的内功入手，强化自己的标签。可以从以下几点入手：

1.标题写作

在淘宝的日常购物过程中，消费者通常会通过标题搜索找到自己喜欢的宝贝。所以一个宝贝要想有足够的流量，必须要有一个早期的展览。有了展览才能有更多的点击，才会有访客和流量。展品的数量与宝贝的标题密切相关，可见标题的重要性。

我们在刚开始写标题的时候，一定要围绕一个核心属性，这个核心属性才能保证你的宝宝能够被清晰的标注出来。比如你店里有一件毛衣，有宽松和复古两种属性，那么你就要选择其中一种作为选择长尾词的标准。

需要注意的是，并不是你选择了其中一个属性，其他的属性词就不能再用了，而是你在选择长尾词的时候要把重点放在你选择的属性上，比如“复古毛衣”，那么你的商品标签就会被贴上“复古”的标签。

2.价格标签应该一致。

有些卖家可能不太注重宝贝的新鲜感，看到手感好的宝贝就盲目上架。其实这样会为以后的晋升埋下隐患。在穿上新宝贝时，需要注意的是，新宝贝是否与原价签相符，否则会因为与原价签不符而难以得到新品重量。

检查是否在同一个价位或者通过核心关键词搜索，看你的真实销售价格是否在你原来的标签范围内的方法。

3.主图要和关键词匹配。

千万不要直接上传和使用数据包。有很多做分销的卖家，供应商会提供数据包，直接上传使用。

但是，你有没有考虑过，这个数据包只有你一个人有？当然不是。供应商也想赚钱。不可能给每个经销商不同的数据包。主图的作用是展示商品，所以商品要占据最大的部分。对于注重款式的服装类，主图直接展示宝贝款式；

主图体现商品的关键信息，即你的主关键词是什么(进店流量最大的关键词)，尽量让主图展示的内容和风格与宝贝的主关键词、高流量词，尤其是交易词保持一致；

加上主图的文案也是有技巧的。首先要分析消费者的需求，提炼卖点，展示在主图中。主图中的文案一定要简洁明了。要尽量避免主图中卖点的堆积，同时文案的文字也不能太小，影响手机的浏览效果。

主图的作用是展示商品，所以主图中的商品一定要明显突出，让消费者一看就知道你卖的是什么商品。

动态主图视频可以多维度展示宝贝，突出宝贝的细节和功能，让买家更加了解宝贝，增加买家停留时间，提高宝贝转化率和收藏购买率；同时，淘宝对主视频有流量支持，系统可以在猜你喜欢、好货、必买榜等公共渠道优先抢宝、获取流量。

第二，为什么不打价格战？

有些卖家会天真地认为，如果我的价格定得比其他竞争对手低，那么我就可以比别人卖得多，增重更多。真的是这样吗？

先举个例子：同样的宝贝，A的价格是50元，B的价格是20元。两家店的月销量都是1000件。由此可以得出，A的单坑产量为50元*1000块=50000元，B的单坑产量为20元*1000块=20000元。很明显，A的输出能力强于b。

商品上架后，只要有流量支持，千万不要修改价格，因为修改价格不仅会改变你的产品原有的累计重量，还会改变你的人群的消费水平，这样转型也会受到影响。

比如我们现在有一件衣服卖120元，根据淘宝搜索中的价格区间分布，这件属于70-228的区间，系统会给你匹配符合这个价格区间的人。只要我们在这个范围内调整价格，买家的接受度是比较高的；

但如果调整价格低于或高于这个范围，就可能导致搜索引擎匹配的流量和你原来的流量特征产生很大差异，使你原来积累的权重在新圈子里失效，影响产品转化。

对于一些客单价较低的产品，如手机壳、数据线、手机支架等。只要你的价格足够低，有活动，转化很快就上来了。一旦这些被停止，转换将立即丢失。这也是受目标群体的影响。客单价越低，买家对价格变化的影响就越敏感。

盲目追求低价。虽然我们店里看起来顾客盈门，但苦果只有我们自己知道。所以，我们需要做的是做好产品定价和优惠玩法，不要频繁调价，避免微妙的人群变化影响到店铺。

新店想要经营好，就要注重店铺的基础内功，店铺的推广也要抓，不可忽视。另外，淘宝商家一定不要打价格战。这种策略对门店的发展不利，盈利能力也不乐观。