淘宝怎么提升转化率？什么是转化率？

对于淘宝商家来说，店铺转化率一直是个大问题。从开店之初到发展壮大，各种问题都有，但都一一解决了。店铺的转型贯穿于做淘宝店铺的全过程，那么如何做才能提高转化率呢？

一、淘宝如何提高转化率？

产品主图，产品主图的优化是转型的开始。

因为买家通过主图识别产品，筛选自己喜欢的宝贝，主图是否有好的卖点和吸引点影响买家的购买决策。搜索主图影响进店，所以后面展示的主图是为了突出产品的细节，产品的服务，产品的卖点，产品的功能，产品是否符合买家的需求。

现在购物时间碎片化，买家没有太多时间去了解整个产品，而是以主图作为初步的挑选依据。主图的好坏直接影响买家对产品喜好和产品细节的进一步了解。

好的主图是让买家多停留，对产品产生兴趣，从而提升宝贝的收藏、购买、转化。

好的产品内容也可以通过主视频和现场讲解来展示。产品的承载方式有，形式可以多样化。

详情页是产品的重要承载方式。

鉴于买家的多样性和丰富的购物行为，详情页的重要性不容忽视。主图是一方面，但是对于宝贝的展示，很多买家还是通过图片来了解。非标产品很少有东西可以展示，而标品的宝贝必须通过详情页进行优化，突出产品差异化，强调产品差异化，才能在竞争中得到更好的转化。

优化细节，重点解决产品的差异化卖点，你想突出什么特点。然后就是你的产品，为什么值得，买家能买，满足需求，或者能提供超级附加值。再者，要解决让客户现在购买的问题。良好的售后服务保障可以让买家有更好的购买信心。

评价直接影响买家的深度购买。

买家可以参考评价因素，对产品有进一步的了解。评价对买家的购买决策有直接影响。

通常情况下，要给买家提供好的产品。如果评价分数过低，会对店铺权重等各项指标产生负面影响。

关键宝贝的评价词和评分一定要能对产品有帮助。买家关心的是舒适度、质量、掉色、起球等问题，好的产品反馈会带来好的转化。

做好产品的售后跟踪，及时处理买家的各种问题，使产品经久不衰。

活动对买家购买的刺激。

如果经常看后台活动中心，可以看到各种官方活动，品类活动，各种力度不一的活动。主要活动是刺激买家需求，通过产品的价格优惠，让买家现在购买，及时购买。

优惠券、单品折扣、赠品、附加服务、满减促销活动，都是为了更好的转型。

好的购物体验，好的对买家的服务，好的产品，才会有好的购物过程。

买产品也是买服务，因为购买者有理由相信，在购买的过程中，客服的回复、客服的专业度、客户的沟通，都可以直接影响到转化。

在门店服务指标中，客服相关的数据指标占据了一定的比重。客服沟通转化率是车主会在意的数据，也是客服的评价标准之一。正确处理买家的购买问题，解决买家的购买疑虑，推荐相关产品，都是客服应该做的事情。

尤其是在产品推荐环节，对于做爆款团的店铺来说，不是靠单一产品，而是靠多款产品的热销。当产品缺货，产品不符合买家需求时，就要根据买家的购买倾向推荐同类型的产品，让买家下单购买。客户服务的运作非常重要

淘宝转化率是访问淘宝店铺的人数与访问淘宝店铺并进行购买的人数之比。计算方法为：转化率=(进行购买的顾客数/所有到店的访客数)100

100%。

年底了。是冬宝宝冲刺准备年货的时候，也是新品积累的时候。所以商家要做好后续运营的规划，才能有更好的流量和权重，提高淘宝店铺的转化率。