直通车怎么推广单品？怎样打造爆款？

很多新手淘宝卖家在初期会利用直通车推广自己的店铺，大多会选择从单个段落的关键词来推广。但实际上，他们对如何利用直通车推广单品并不精通，甚至一无所知。那么小白卖家如何利用直通车推广单品呢？如何把单品做成爆款？电商有线整理了相关资料，简单讲解如何用直通车推广单品。

步骤如下：

第一步是选择合适的产品。

具体到宝贝的选择，每个掌柜卖家的选择点都会不一样。比如股票多，就要清仓；款式好，有市场潜力，有爆款潜力，亏损也要推；利润高，品类布局，作为流量的补充等。每个人心里都有自己的标准，而这个标准是最关键的。如果目的是为了制造爆款，当然是选择款式好，有市场潜力，有爆款潜力的单品。

因为没有标准，没有判断和选择的依据，你的判断和选择就成了胡乱猜测。你必须将这个标准具体化，比如跳过率和收集率。这些指标是否优于一般的门店品类？一般的商店？行业平均水平？

第二步，做好宝贝的基础搜索。

一定要做好，这样你后续的事情才能完成，后续的人气提升才有坚实的后盾。流程是这样的：

(1)类别属性关键词的优化

这是一项基础工作，只有这些工作做好了，才能谈下面的。而这三者的优化核心就是：相关性。其实你要注意，个性化搜索的基础是相关性。最后，我还会给你发送运营信息，帮助你了解更多。把最相关的宝贝推荐给最有可能的消费者是有效的，不管是谁。

(2)宝宝新后，必须在24小时内破。

我们可以做相关的活动，尤其是一些老客户营销活动，做到24小时内新品零销售，因为只有24小时内破零的，才能给搜索引擎更好的信心。

(3)开放准确的关键词

只要精准的关键词后面跟着长尾词和直通车，这样做的主要目的是为了带来精准的流量，因为产品是经过测试的，所以会有更多的兴趣。注意，这里面的核心是：千万不要广配，只开精准词。

第三步，搞活动做基础销售。

换句话说，你需要多少流量才能上首页？15万销量，98元卖出去，那你需要月销量1500件才能上首页。你的成本是60元，现在卖128元(不是98元里的最终价格)。积累基础销量有两种方式：买一送一活动和高佣金淘宝客。

第四步，分析数据，优化推广。

经过1~3天的推广(视推广力度而定)，直通车报告的推广数据维度非常全面。

少展示，少点击，慢慢积累数据：根据平均排名，判断该词是市场数据少还是自身竞价太低，更换关键词/提高竞价。

展示多，点击少，点击率低于宝贝平均点击率：分析词的质量评分，相关性是否足够强/足够准确，市场竞争是否过于激烈.考虑扩展单词/替换单词/改变关键词匹配方式。

多于少只是一个相对的概念，每个宝贝都有一个平均值，这是判断关键词是否达标的依据。

第五步，保持流量。

接下来，你的自然搜索因为你的店铺级别，基本已经达到上限，也就是你的天花板基本就在这里了。如果想进一步爆发，就看你的直通车投入了。

做好一个推广计划是必须的，因为有了计划才能有一个大致的方向，否则就会像无头苍蝇一样瞎折腾，耗费大量的时间和金钱。做好方案后，选择主打产品，适当的做一些自己的想法。同时，利用好直通车的功能，做好优化调整，把直通车的促进作用发挥到极致。