淘宝直通车溢价怎么调？有哪些技巧？

在开通淘宝培训时，很多人都在定价上犯了难。如果保费定的太高，他们怕自己的推广费用一下子就耗光了。如果保费定的太低，他们怕推广效果不好，没有曝光和流量。那么如何设定合适的保费呢？

如何调整淘宝培训费用？

淘宝卖家在设置直通车溢价之前，首先要打开业务人员-流量-访客分析-访客对比，访客可以清楚的看到店铺的年龄段和性别比的淘宝人群标签。确定人群标签后，他们要以高溢价拉回门店，初期比例会调整到30%以上。设置完数据后，就会发生变化。淘宝卖家会关注观察3-5天，然后开始优化人群。

有哪些设定技巧？

1.不建议一开始就把直通车溢价定的太高。淘宝卖家可以随着时间的推移逐渐添加保费，最终达到一个最优平衡点，一般是300%。淘宝卖家在做决定之前，要权衡精准人群面前的出价和不确定精准人群面前的出价。

2.如果淘宝卖家不熟悉店里的人群，很难买到。建议先全面开放人群溢价。简单来说就是要根据性别等条件全面开放。保费要定在20%-50%，然后三天优化一次。点击率差的人可以降低保费，也可以直接删除。这个要看具体情况。每个品类的情况都不一样，不要太在意点击率。

3.如果店内人群溢价做得好，那么可以适当委托关键词，具体可以通过时间折扣委托价格，先慢慢降低比例，在流量不变的情况下再降低比例。不要把关键词的初始价格定的太高，要根据关键词的分值来调整。

4.淘宝卖家在寻找精准人群的时候要对产品和市场需求有一定的了解，这样才能精准的找到人群。同时，商品的品类目录设计要严格，如性别、年龄、属性、款式、大小等，可以进行分组。

其实调整淘宝训练溢价的技巧还是很实用的，可以帮助商家用最好的价格达到最好的效果。以上保费公式只能作为参考，实际保费需要根据推广情况实时调整。