淘宝直通车roi多少正常？怎么提高？

开直通车，不仅要做好定价和规划，还要学会分析数据和效果，然后不断优化。直通车的roi也是最重要的数据之一，那么什么是正常数据呢？

ROI是投资回报率，指收益与投入成本的比率。

计算公式：ROI=利润/投资100%；在直通车中，简化为：ROI=支出/销售额。

比如一款衣服直通车促销，一周后台统计结果如下：

直通车600元，营业额1200元；那么本周直通车的ROI计算如下：ROI=600:1200=1:2；ROI临界值=1:售价/毛利。

假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI的临界值为1: 6，也就是说转化率为1: 6的直通车推广是保底推广。

如何改善？

1.通过转化率提高投资回报率。

转化率需要特别注意几个点，产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量。详情页往往反映了宝贝的细节，是一个商品或者一个店铺的基础，不容忽视。

另外，要注意调整人群标签的溢价。淘宝人群标签对店铺有非常重要的影响，有细分人群。保费不能盲目定。优质的人对店铺也有很大的作用，细分人群会显著提高转化率。

2.通过PPC提高投资回报率。

PPC高的主要原因是质量评分低，卡位，关键词筛选。那么直通车权重主要表现在关键词质量得分上。PPC越低越好。如果一味的降低PPC，排名会比较低，流量和点击率也会降低，转化率也会降低。

其次，点击率和账号权重也有间接影响。高点击率可以屏蔽位置，培养质量分数。我们要根据实时的数据反馈来控制点击量，观察转化能不能卡在靠前的位置，转化不好就减少竞价调整，但注意不要在计划里一次性加太多的字，初期视情况逐步加。