淘宝如何做卡位选品？要怎么操作？

众所周知，对于对应门店来说，产品选择是一个非常重要的环节。只有选对了产品，才能让自己的产品处于优势，获得更多消费者的关注。选卡是商家常用的方法。我们来看看具体的方法。

1.什么是卡位？

举个例子：比如说如果是心级店，你只需要在这个品类上比其他心级店有优势就可以了。同样，同样的水平等等，这些都是竞争对手。从这个角度来说，我们在选择产品的时候，首先需要定位的就是直接竞争对手。在定义对手时，一般从重要属性、价格等方面进行定义。

还有就是价格。如果卖的鞋是80元起的一双，那你根本不需要考虑500元起的那些鞋，因为你面对的人不一样。

接下来就是创造比较优势，就是在客户关心的一个点上，在你的空间里做得比同级别的竞争对手更好！

比如同样的东西，你的价格比对手低，同样的价格，你的销售比对手好，你的服务比对手更多更好，赠品更多等等。这些都叫相对优势。

二、如何选择卡位？

1、持架卡相对独立上风。

如果你发现你的销量和他差不多，但是价格比他低，那就安排和他一起下架，就是卡价相对独立！如果不能改变价格，但是销量会比他的好，那么也要安排一起下架，就是卡销售相对独立。

2、持服务卡相对独立的上风。

如果价格一样，销量差不多，但是服务比对方好，这就是卡服务相对独立。

其实这种思路也会对选品提供很大的帮助，尤其是当店铺苦于一大堆品类，想和直接的solo对手合作的时候。这种思路可以参考！其实想想。很多人在谈到自己的法宝时，总会拿自己的优势和全网对比，比如价格。很多人说自己的产品没有价格优势，因为会有很便宜的淘宝平台，没有最便宜，只有更便宜！所以我一直都不是很赞成拿着价格战来竞争，或者说因为价格上没有优势而感到不开心！

事实上，商家都知道在商店中选择产品是多么重要，产品的选择将直接影响企业的增长利益。但是现在如果有卡槽选择产品，会让商家省心很多，所以还是很有用的！

淘宝店铺分多个等级，和其他高等级店铺没有可比性。但是，我们可以通过正确的选择，让自己在同级别门店中更有竞争力。来学习一下具体方法吧。