天猫小家电行业怎么做？有什么方法？

为了让大家更好的经营店铺，天猫根据行业特点写了天猫小家电行业方法论，供大家参考。

第一，选择方法

1、产品选择逻辑

天猫店和C店不一样，C店相对自由，可以是任何上品，也可以是1688无货源直接提货，甚至可以作为杂货店来布局产品。但天猫的准入门槛首先较高，必须有营业执照为主体，有商标注册证或授权；

如果想上相应类别的产品，还需要提交材料进行审核，审核通过后才能上上品。一般情况下，你会有自己的工厂或者合作代工厂，做消费电子等高质量的单标产品；

品牌产品很少(此类店铺一般生命周期较短)，直接从工厂拿货的店铺几乎没有(同样，这份店铺清单的库存周期也不长，不在产品选择方法论范围内)。

第一步，首先需要做什么样的产品，要看行业热度、转型等市场情况。如果选择低热度、改造差的赛道，在产品本身竞争力不够的情况下，后续的运营可能会更加困难。

可以在市场-搜索分析中搜索核心关键词，查看行业趋势，如“吸尘器”“洗衣机”等。并决定哪个行业热度更好，竞争低，找到对应的关键词就是对应的行业，最终确定洗衣机的方向，比如“蒸汽洗衣机”和“吸拖洗洗衣机”等等。

选择好赛道和方向后，你可以跟工厂和R&D团队沟通。

2、产品选择渠道推荐

做洗地机的天猫店绝大多数是自己的工厂或者代工厂，专卖店也是直接从品牌进货。

但如果实在没有相关工厂资源，可以考虑换一个赛道，不做单价高的消费电子产品，可以尝试做单价低的小产品。

下线到相关产业带。

比如想批发灯饰，可以去中山古镇。如果你想批发纺织产品，你可以去南通，这样你就可以决定你想做什么样的。最好的办法是去更好的行业选择产品，只是了解产品本身的特点，也可以找当地的老板学习。相对来说，商品的价格更有优势。

网上批发

如果不方便去，可以去1688等批发网站学习，但是需要找一些有保障有特色的产品。如果选择一些在天猫上卖过的普通产品，再去上品也没有意义。

二、天猫店铺装修

1.突出行业属性

每个行业都需要自己特定的属性。让人一看就知道哪个是厨房电器，家用电器等。这些属性会影响我们对事物的判断。所以在店铺装修之前，我们需要了解自己产品的属性，行业的特点。同时有了这个基础，在装修的时候也可以设计选择相应的颜色。

2.颜色匹配和协调

所谓颜色是指我们店的主色调，也就是整个店看起来是蓝色、黑色或者红色。店铺的主色调与产品的属性息息相关。主色调确定后，其他色彩应用需要与主色调相协调。一般来说，一页上的颜色不超过三种。

3.简约、时尚、大方

装修的时候尽量用干净的线条，少用不搭配的色块。页面上留有空白处，以便视线能走。简单大方的店铺装修，能让顾客浏览舒适。大多数顾客喜欢直观的东西。简单的店面装修也能让顾客直观的看到我们要卖的产品。

4.清晰分类

产品分类主要是为了方便客户。刚开始，客户可能只对某个产品感兴趣，但当他们了解了这个产品后，他们可能会对相关产品感到好奇。所以把类似的产品放在一起，可以起到参考作用，方便客户对相关产品有一个简单的了解。

第三，产品优化

1.标题优化

关于a的关键排水能力

根据分析结果，删除部分文字后，此时标题中有部分字符位置。我们需要添加新词，保证题目字数够30个汉字(60个字，少数类别可以写60个汉字120个字)。

按照热搜排名添加，避免关键词重复，浪费资源。关键词重复太多等于浪费。在选择关键词组合时，重复的词对买家的体验并不好，也会很大程度上影响宝贝获得点击量。整体效果较差。

关键词的选择，手选建议，如大词更适合一些基础较好的店铺，中小卖家可以选择长尾词作为引流词，更容易获得流量；第二是店铺不同阶段需要不同的长尾词辅助。

2、主地图优化

1.根据同行的卖家，提炼出不同的卖点，不同的卖点也是差异化的一部分。具体操作方法是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找出不同之处。

2.跨品类参考，但也需要考虑顾客导向人群中的商品和店铺是否符合这种主图风格。

3、直通车图，直通车测试，用至少两幅图对比测试，即把原主图和新主图放在一个直通车推广方案下，创意轮换，保证单幅图有足够的展示(如果是非常重要的主推，建议展示越多越好)，根据后续数据(点击率)确定新旧主图哪个更好。