淘宝直播坑位是什么意思？怎么结算？

其实淘宝直播上有人想知道直播坑底是什么意思，也不知道怎么算账。我马上和卖家分享。

“坑费”对于很多电商圈的人来说并不陌生，但是对于没有深入接触过电商，不太了解直播的人来说，可能并不知道“坑费”是什么意思。

顾名思义，从字面上讲，坑位费是指占坑需要支付的费用。以前大部分公厕都是要收费的。不知道“坑费”这个想法是不是发明的。当初的创作灵感是不是来自蹲坑付钱的典故？

那么，作为如火如荼的直播电商，坑费意味着什么？在了解直播卖的坑费之前，我们需要明确一点，天下没有免费的午餐。不要以为网络名人主播可以免费帮你带货，当然帮你卖货是要收费的。一般来说，有偿合作有两种方式，一种是“提成”的形式，也就是给你卖多少货，提成相应提高多少。如果你卖出100万件商品，提成30%，那么主播就拿走30万。根据主播级别不同、产品不同、佣金不同，市面上主播红人的佣金大多集中在20%-40%。

但如果只是想和网络名人主播“纯提成”合作，大部分主播是不会做的，除非你的产品特别好，你的品牌特别强，你的价格特别有吸引力，主播觉得性价比高。否则，纯女仆只是商家的一厢情愿。

所以大部分直播主播都需要支付一笔“坑费”，也就是说，如果你想让主播网络名人帮你带货，你必须支付一笔上架商品的费用，也可以叫服务费或者发布费。你的产品只有交了坑费才有资格出现在主播的直播间里。至于能不能卖出去，或者你的产品卖的有多好，主播不会承诺和保证。比如你交了费用，买了公共厕所的票，你就有资格蹲着，但是大便是你自己的事，拉不拉得出来。

热门地区的公厕需要排队上厕所，直播电商领域的大主播也需要排期卖货。不代表交了坑费就可以马上上架。毕竟有很多产品是想通过大主播来销售的。

怎么算账？

a.

播出后第15天(T 15)，实际销量低于约定销量的20%，平台自动触发坑费全额退还。实际销量大于等于约定销量的20%，需要等到第30天才能最终结算；

实际销售口径：消费者下单支付商品销售。

B.播出后第30天(T 30)，根据实际销量/约定销量，商家向达人支付等额的入坑费，预付入坑费的差额返回商家的支付账户；

实际销售口径：消费者确认收到商品的销量。

2.确认报价方案后点击“立即合作”，进入订单页面填写订单明细，操作支付。

与原来的订购环节相比，“等比例结算模式”的订购页面新增了“直播间到手价”和“协议销售”两个字段：

a.

“直播间到手价”:定义为单品在直播间售出后，消费者的实际到手价，直播间对单品如满减、满赠、优惠券的折扣让利部分应叠加在计算中，而非单品(如全店满减、通用券)或平台补贴(如跨店满减、充现金红包)无需计入直播间到手价；

b“约定销量”:商家需要填写与达人协商的目标销量，必须等于平台计算的基础销量；

3.商家下单后，等待人才接单