淘宝标价怎么设置？有哪些标价策略？

大家去淘宝基本都是为了购物，店铺需要很多关键点来吸引消费者购物，其中商品价格就是一个重要点。如果一个买家搜索一个产品，在不同的商店会有很多相同的产品。这个时候谁的价格低，谁的销量高，谁就有机会卖出去。那么淘宝价签怎么定呢？有哪些定价策略？

淘宝价签怎么设置？

1.首先进入发布淘宝宝贝的界面，在这里可以看到颜色分类的选项。其实这不仅仅是颜色分类的一个选项。我们可以在后面编辑相应的文字。

2.在颜色类别中编辑相应的文字后，我们会在下面的“宝贝销售说明书”中看到相应的名称，然后我们会在宝贝销售说明书中编辑价格。我们可以在这里设置每个规格产品的价格和对应的库存数量，这就是我们需要的。

3.下面有一个价格，一定在我们不同规格产品的价格之间，价格一定是不同规格的其中一个。另外，库存数量是不同规格的库存数量之间的累加，不需要大家修改。

4.当我们填写了与我们的宝贝相关的所有其他选项后，我们可以单击“发布宝贝”选项。

5.这样，我们的产品发布成功后，就可以在宝贝介绍页面看到相关信息，其中颜色分类就是我们刚刚看到的信息。

有哪些定价策略？

(一)同价销售技巧

在英国有一个小商店。起初，生意不景气。有一天，店主灵机一动，想出了一个招数：只要顾客付1英镑，他就可以选择店里的任何一种商品(店里所有的商品都是一样的价格)。这引起了人们的好奇心。虽然部分商品价格略高于市场价，但仍吸引了大量顾客，其销售额高于附近几家百货商店。

在国外，比较流行的同价销售手法有分柜同价销售，比如一些小店开设1分钱商品专柜和l。

人民币商品专柜，而一些大店开设了10元、50元、100元的商品专柜。

讨价还价是一件相当讨厌的事情。价格简单明了。目前，中国已经涌现出许多这样的商店。虽然方法不错，但据笔者观察，生意并不是很好。本质上，策略或招数只在一定程度上起作用，关键是要货真价实。

(2)分割方法

没有什么比客户对价格更敏感了，因为价格代表了他口袋里的钱。让客户觉得你只是从他口袋里拿了一小部分，而不是很大一部分。价格细分是一种心理策略。在卖家定价时，运用这种手法可以引起买家价格便宜的心理感受。

价格细分包括以下两种形式：

1.以较小的单位报价。比如茶叶，10块钱一斤报50。

克为0.5元，大米每吨1000元为每公斤1元，以此类推。巴黎地铁的广告是：“你只需要付30法郎，200万乘客就能看到你的广告。”

2.比较小单位商品的价格。比如“每天少抽一根烟，就可以每天订阅一份报纸。”“用这个冰箱，平均每天0.2元的电费只够吃一根冰棍！”报价时记得用小单位。

(3)超高价格法

独特的产品可以卖出独特的价格。超高价法是在新货投放市场时，制定远高于成本的价格，使企业在短期内获得大量利润，然后根据市场情况的变化调整价格。

某个地方的一家店买了少量中高档的女式大衣，买了一件580元起。店里的经营者看到，这种大衣用料好，做工好，颜色和款式都很新颖。它在当地市场上还没有出现，所以他定了1280元的高价，很快就卖完了。

如果你的产品很受欢迎，市场上只有你一家，你可以卖更高的价格。但是，这种情况一般不会持续很久。畅销的东西也可以被别人模仿。因此，为了保持较高的价格，我们必须不断推出独特的产品。

(四)低价法

便宜的东西不好。好货不便宜，这是千年的经验。你要做的就是消除这种偏见。

这种策略首先把产品的价格定得尽可能低，使新产品能迅速被消费者接受，首先在市场上取得领先地位。因为利润太低，可以有效排除竞争对手，长期占领市场。这是一个长期策略，适合一些资金充裕的大企业。

对于一个生产企业来说，把产品价格定得很低，先打开市场，占领市场，再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，商品的销售价格应尽量保持在较低的水平。虽然单个商品的销售利润比较少，但是销量增加了，总的商业利润会更多。在应用低价法时，我们应注意：

(1)慎用高档商品；

(2) (2)小心追求高消费的消费者。

(5)安全法

值10块钱的东西，20块钱卖出去，表面上是赚了，但可能会失去一个客户。对于一般商品，价格定得太高，不利于打开市场；如果价格定得太低，可能会有亏损。所以最安全可靠的就是把商品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，促销员也方便销售。

安全定价通常是按成本加正常利润购买。比如一条牛仔裤的成本是80元。按照服装行业的一般利润水平，预计每条牛仔裤盈利20元。那么，这条牛仔裤的安全价格是100。

袁。安全定价，价格合适。

在实践中，如果企业的商品知名度不高，即使是安全的定价也不安全。渴望名牌、高消费的消费者认为你的产品档次太低，注重实惠的消费者认为你的价格太高，两头不讨好。

(6)非整数方法

差之千里。这种将商品零售价格设定为以分数结尾的非整数的做法，被销售专家称为“非整数价格”。这是一个能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是消费者心理上总觉得分数价格低于整数价格。

有一年夏天，一家杂货店买了一批货，以每件1元的价格出售，但购买者并不热情。店家没办法，决定老价格，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成了98分钱。我不敢相信就这样了

2分钱的差价让情况急转直下，买家络绎不绝，商品很快销售一空。售货员喜出望外，叹了口气，只差2分钱。

实践证明，“非整数价格法”确实能激发消费者良好的心理反应，获得明显的经营效果。因为虽然非整数价格接近整数价格，但是给消费者的心理信息是不一样的。