淘宝直播选品带货攻略，什么货比较吃香？

作为一个淘宝主播，大家自然需要了解直播选货和发货的策略，同时也需要了解什么样的商品更受欢迎。我会马上把他们介绍给卖家。

1.根据粉丝画像选择类别。

登录摇榜数据分析平台，了解账号粉丝的基本画像，如性别、年龄、地域、星座分布等。

看粉丝以女性居多还是男性居多，不同年龄段的比例以及地域星座分布特点。

为什么要特别关注粉丝的性别和年龄？

因为根据大数据，不同性别用户的消费需求会有不同的要求，年龄的大小代表了消费力的承载能力。相对而言，女性用户和18-30岁年龄段用户的需求会强于男性和其他年龄段。

细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给我们一些新的思路和启发。

2.根据达人内容的垂直度来选择产品

如果你是垂直内容专家，可以先做与账号定位相关的垂直产品，等你精通了再拓展其他品类的产品。

比如美食达人@麻辣德子，选择的直播产品是调料、厨具以及与美食相关的特产。产品评价账号@爸爸评价美颜，让人有了实实在在的信任感。所选产品主要集中在健康和安全相关的产品，如无甲醛产品、婴儿产品和美容产品。

如果你是非专业领域的泛娱乐专家，可以先选择专家擅长或者喜欢的品类来搭配直播间推荐的产品；

如果你是一个没有明显电商属性的人，可以根据粉丝画像来选择产品。比如女粉多，可以选择美妆、服装、家居、食品；

男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性用品。例如，@亵亵亵亵亵，制作搞笑家庭生活短视频；女粉比较多，直播投放以美妆为主。

3.产品定价

高客单价：客单价100元中客单价50-100元低客单价50元。

根据人的设计为主播设定产品价格区间：

专业设计，如@爸爸测评，推荐产品可以辅以客单价高、客单价中等的品牌产品。

对于文化娱乐人群，如@多余和毛毛姐姐，中档产品可以作为直播产品，低端产品为辅。

亲民型，比如@ Jojo好东西，主要以中低端实用产品为主。

什么商品比较受欢迎？

当然是化妆品、衣服、鞋子等日常用品，很多主播都喜欢卖。当然也有一些比较有个性的主播会自己做产品，所以卖点更高。卖什么主要看自己的定位，没有什么不火的。就看你的产品能不能吸引别人的注意力了。