淘宝关联销售有哪些方式？有什么用？

为了提高店铺的商品转化率，提高店铺的客单价，其实很多卖家也选择做店铺的相关销售。那么你知道相关销售有哪些方法吗？具体有什么用？

1.替代联想

所谓替代关联，就是主产品和相关产品可以完全替代。如果主打产品是圆领t恤，那么相关产品可以是V领t恤，立领t恤等等。

2.互补相关

什么是互补相关？互补相关性强调匹配产品与主要产品之间的直接相关性。比如主打产品是鼻贴，可以搭配面膜或者洗面奶相当于场景产品。

3.潜在关联

潜在关联的重点是强调潜在的互补关系，一般不推荐，多品类店铺可以考虑。

例如，如果主要产品是储物箱，则潜在相关商品可以是其他日常使用的家具物品。很明显，两个产品没有任何关系，但是在潜在意义上，买了收纳盒的消费者可能刚刚搬家，需要其他的生活用品，所以这个时候我们给他推荐其他的生活用品也是符合他的需求的。

有什么用？

1.提高客户单价

做代销商，客户在购买产品A的时候，如果看到合适的代销商产品B，那么客户很可能会一起购买产品A和产品B，这样客单价就会提高很多。

2.提高流量利用率。

之所以设置加盟销售，是因为可以提高流量的利用率，尤其是对于单价高、点击转化率低的店铺，卖家必须充分利用每一个进店的流量，吸引更多的优质宝贝，抓住买家的购买欲望。

3.提高店铺的转化率

通过加盟销售，可以充分利用每一个流量，合理地向买家推荐更多优质产品。此外，婴儿的详细信息页面与客户推荐的几个图片或链接相关联。如果顾客不喜欢这个，可以看到更多的选择，可以增加店内其他产品的展示和交易机会。所以关联销售可以更大程度的留住客户，提高产品的转化率。

4.提高产品的曝光率

相关流量也是店铺流量的重要来源之一。通过引流和爆款进行优化和相关营销，可以向顾客展示更多的店铺产品，增加曝光，引导顾客持续点击，增加停留时间，从而降低店铺的跳转率。