资深淘宝运营的经验分享:怎么着重优化重点指标(如何分析优化淘宝客推广数据)-我要创富网

资深淘宝运营的经验分享:怎么着重优化重点指标(如何分析优化淘宝客推广数据)

众所周知，无论是线上电商还是线下创业，都是一步一步艰难的事情。很多人都是经历了无数次的投资失败，才能积累一定的宝贵经验，所以经验的分享一直都是有价值的。下面万大师平台就资深淘宝运营如何重点优化关键指标整理一篇经验分享，希望对大家有所帮助。

一、只要淘宝的搜索原理不变，操作核心永远是率指标+量指标

相信你已经看过很多这样的总结了。我也总结过很多次了。我想说的是，饭要一点一点吃，产品的操作也是一步一步来的。

1.要衡量的类别

一定要提前卡好时间节点。提前量好钱。好的模特爆发力更强，万大师赢得投资的几率更大。如果你更倾向于标准产品，你必须找到一个好的定位，有供应和价格的优势。还需要分析市场容量，考虑自己的实力。对于一个太大的品类，如果自己竞争不过，可以选择一个投入少，竞争小的小产品。虽然单品能得到的搜索是有限的，但是你可以复制这样的单品，从而达到提升整个店铺的目的。

2.产品差别化

这是不管非标产品都可以做的标准产品。以女鞋为例。很多都是厂家给的图。我们可以提前拍照，给自己画地图。对于标准产品，还需要深入挖掘客户需求，深入了解自己的产品，提炼卖点，做差异化。

3.不要忽视新产品的质量评估。

对于新产品，我们必须严格控制和评估。维持评价。因为篇幅小，一个负面评价会特别显眼，很考验执行力。不用费心评论，把该拍的拍下来就行，拍得真实有感染力。如果随便做，效果不好。当然，要做就要做到极致。

二、选择性价比更高的方式获取流量

免费流量，三个大头应该是搜索、首页和活跃度。怎么才算性价比高的方式？我看万少爷把这里分成了两块。

1.你生产什么产品？不同的产品操作难度不同，要结合自身实力，综合考虑多方面来决定。

2.选择打浆方式。这里需要提前做好市场分析，确定哪个入口是流量主力(其他入口可以合作或者同步)。活动是一个很好的辅助方法，主要方法其实无非就是填单或者推送付费流量。这些操作方法都是在第一时间做到的，以上的费率指标都是真实的、优秀的。

以前我说万大师很排斥补单，现在我也是万大师。但有些品类、单品、市场因素决定了补充订单是比直通车、钻展更划算的方法。这是根据实际情况。有些产品是硬直通车，你可能会血本无归。关于补货，我认为最重要的事情如下：

(1)补充资源的质量。补充订单的资源决定了安全，决定了能否做出当天所需的量，决定了数据是否按照安排完成。

(2)如何补单：补什么入口，补多少量，补多少，维护什么数据区间。这些都很精致。也就是操作方法的问题，操作不对，自然效果不理想。其实这也是一个细节执行和控制的问题。

(3)现在补单成本越来越高。从补第一单开始，就要做好以后被查的可能。

换句话说，只要方法得当，数据达到了，权重自然得到了。至于用什么方法，什么入口去做。这个真的需要提前计算。在万大师之前我真的不知道补剂，但是这半年来，我也涉及到补剂做的一些产品。稍后，我会给你一个详细讨论这一块的机会。

三、关于直通车

简单来说，我最不想说的就是直通车。其实你应该注意到了，以后直通车的重要性会越来越低。更多的应该是产品、供应链、团队执行力、细节上的差距。直通车只是作为催化剂存在。直通车也是基于上面提到的费率指标和数量指标。而且，并不是所有的产品都适合直通车，因为有些产品，你砸车真的会赔钱。或者说效果和效率不如其他方法。

四、关于钻展

其实我对钻展不是很了解，有兴趣的同学可以自己研究一下。这是我以后准备给自己研究的一片面。活到老学到老。这没什么丢人的。

五、关于活动

淘宝抢购，聚划算，天天有特价。我认为活动是基于资源的良性循环。做的好，会有更好的活动资源。如果做的不好，在网上做运动还是很难的。我想把首页结合在一起说。经过几个案例的验证，活动对制作首页有非常巨大的催化作用。万大师，我总结的经验是一次活动后3-4天。首页会有很大的增加。其实原理很简单。一次活动后，会积累大量的收藏，转化率也很好。集购金额和订单金额都有累加，也就是综合权重的累加。既然说到了首页，也说一下关于首页的一些想法。

六、关于首页

首先你可以确定你的单品可以做首页，可以做一个比较大的首页。一般首页可以衡量的产品都是受众广、体量大的产品。对于小品类的产品，还是很少做主页的，或者主页很小。然后就是一些产品，首页流量比搜索高很多。其实主页，搜索。权重的积累无非就是我开头提到的几个速率指标和数量指标的考核。通过几次操作主页的体验，我发现专注于块面是不一样的。个人认为，对于首页来说，这是收藏购买率和收藏购买量的核心。当然，点击率和转化率也是考核的重要方面。换句话说，如果不做好前面的细节，比如量钱、拍照、基础销售、评估、差异化等等，哪来的高收藏购买率？做一个首页，我个人认为比较好的使用方法是开通方向直通车。这个也挺贵的，前期贵，后期PPC压的效果也挺好。今天只是简单总结一下，后面有机会给大家深入探讨一下。

这么多相关问题，我不知道哪一个影响更深。其实关于店铺管理，细节才是最重要的。把工作和指标细化，找出关键因素逐一解决，是最常见的思维。电子商务发展了这么多年，本质的东西却没有太大变化。只是对我们专业能力的要求越来越高。反正跟着平台玩法走，不断学习提升自己，需要更多的时间和精力。有志者事竟成。好吧，如果你想了解更多关于店铺管理的知识，就收藏万师傅的网站，小万会继续为你更新！

请保管：http://www.wanshifu.com(万大师)

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