说到店铺借鉴-我要创富网

对于新手卖家来说，开店推广需要花费大量的时间和精力，也需要掌握一些必要的知识和技巧。一些好的店铺也可以借鉴。关于店铺参考，下面文章给你介绍十家小而美的店铺，让你看看人家是怎么做好的。

1、海伶山珍：舌尖上的土特产

早在2009年，在农产品电商意识被唤起之前，海陵山珍店就开始了土特产的细分：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。把“山民的货”搬到网上，目前已经做到了三冠，2012年全年销售额达到350万元。销量的提升可能不是特别快，但该店目前有2 ~ 3万老顾客，该店最畅销的产品已经卖了几万公斤。

今天，人们越来越重视食品的安全和质量，当地的特色食品真的能打动人心。而蜂蜜、竹荪、香菇、黑木耳这些看似生长的特产，其产量、采集成本、物流成本的控制就没那么容易了。在爆款经济大行其道的当下，土特产的卖家似乎只能偷偷摸摸的游荡。

海陵山珍可能走到今天，很大一部分原因来自于口口相传。店主赵海玲专门开了一个博客。她每次上山取货都一一拍照，把简历和图片放在博客上，还有店铺首页和法宝详情页。所有的照片都让顾客感受到了场景的真实感。博客上线没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感程度可想而知。后来海陵山珍官方的微博，赵海玲个人的微博，经常出现在山里取货的照片和内容。

另一方面，赵海玲也较早地为该店注册了商标，将产品包装在同一个包装中，并将食品解禁许可证和产品生产许可证放在店内，无形中让顾客感受到了该店产品质量的保证。这在一定程度上提高了竞争的门槛，避免了店铺陷入同质化和价格战的混战。

2、ai女包：材质小而美

市场上主要的箱包材料有皮革、pu、布料、pvc、塑料等。而且用汽车的安全带做包的建材，对大多数人来说还是很新颖的。事实上，2006年，第一款安全带包问世。艾是国内第一个申请一体机包装专利的品牌。

一想到安全带，脑子里就不可避免地浮现出车上那根结实的带子。用它来保护我们的人身安全是没问题的，但是把它当包包会不会很优雅？大家都在说小而美，大家都要走细分化的道路。但是板块在细分市场的事实有多大，又有多少消费者能接手这样的创意呢？这正是专门卖安全包的ai旗舰店需要面对和考验的问题。

安全背包最大的亮点就是安全带，而安全带的优势就在于它的坚固性和稳定性，但也难免给人一种沉默和笨拙的感觉。ai旗舰店，从包包的格式和视觉设计，都采用了缤纷的色彩。他们有专门的设计团队和专业的设计师，每个包包的编织风格都不一样，可以说是物尽其用。每个季度，城市都会推出新的系列车型，不变的永远是材质。这些都在一定程度上改变了消费者对安全带的先入之见，店铺的详情页也突出了包包的技术和质量，突出了安全带的品质和环保。这样从材质上来看，独树一帜，与皮包形成了错位竞争。

3、伦芭童装：专注花童号衣

艾瑞咨询的报告显示，中国0 -3岁婴幼儿超过7000万，其中每年新生婴儿数量达到1600-1800万，导致母婴市场需求大规模爆发，童装市场成为一个有待挖掘的线上潜力市场。

但各大品牌和平台要想抢占母婴市场，细分化似乎是中小卖家的好未来。天猫巴伦旗舰店是童装细分化道路上的早期门店。这家商店主要经营女孩生日、宴会和舞台灯光的尺码服装。定位1-1.5米的女生，夸张的公主造型。虽然是在淘宝诞生两年多的线上品牌，但隆巴的付费广告投入占比很小，是基于天然流量，在妈妈圈子里口口相传。好处是：首先它的功能性决定了淡季不像普通服装那么明显；其次，适合qq群、微博、微淘、帮派等sns社区推广；第三，做付费实施的时候，比如选长尾词，竞价低，效果好。

4、木木三：走心的文艺店铺

某金冠女装店，夏装产品价格基数在50元以下。基于这两点，大部分人的第一反应都会是这种卖低价的店，dsr评分一定很低。但是当你看到这家店的好评率几乎是100%，所有的dsr评分都高于行业40%以上的时候，你肯定会想去了解这是一家什么样的店。用一些网友的话来说，这家店就是一座纪念碑，店老板的三哥就是一座纪念碑。

对于低价的女装店，消费者的感受并不是处处都好，但蒋木木区别于其他低价店的关键在于质量好，性价比高。当然，混豆瓣的店家“三哥”才是店铺的催化剂。

在豆瓣混的文艺女主，犀利，有个性。她在店铺里写一些真实的、用心的文字，通过豆瓣的流程和这些文字吸引一批客户，用高性价比的白菜产品紧紧黏住这些客户。这些顾客口耳相传，给商店带来了更多的顾客。这整个过程让木木三成为了一个顾客愿意呆在电脑前消磨刚更新产品的金冠女装店。

5、乔丢丢：文艺杀手锏

走调子和文艺在淘宝女装市场并不是什么新鲜事，但能从众多的文艺风格中走出自己的特色，也能吸引一批特定的消费者。

美男店主自己设计衣服，做模特，写微博，都很好看，但是淘宝上已经有很多这样的故事了。对于消费者来说，乔帝笛原创女装店最大的亮点应该是店内文艺时报所的装修精神。

乔丢丢原创女装店整个首页以文艺风格的报纸排版展示。如“头条”、“号外”等栏目目标设置。同时找出“爱与风”、“黑色幽默”、“矛盾”、“野孩子”等每个法宝的卖点.

通过对这几个字的解读，每一件服装都被赋予了不同的个性和生命，辅以文章来分析，旧报纸的质感，充满复古的文艺风，又不拘泥于旧的格局。这种小资，我估计没几个女生能抵挡得住诱惑。

6、叁陌绽放：100%好评率是若何炼成的

无旺旺，无灯，自助购物，每周二店新，一次16件。这种店看起来有点拖沓，但是从2008年开业至今，已经推广到一年皇冠，两年3皇冠。现在是四冠，但一直和100%店铺好评挂钩。

满是森女的三摩盛开女装店，没有客服，产品也不多，却能让进店的消费者感觉很舒服。就像店主说的“我们是不开旺旺的自助购物店。在成千上万的店铺中，我希望保持与众不同。员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，客户要真的喜欢；别长得太快，可以经常回头看看路线……”

与其做一些难处理的服务，不如专注于把产品做好，这样用户才会真正喜欢店里的产品，从而产生口碑效应。当然，这并不意味着店家可以无视消费者乞讨的经历，店家会在第一时间处理消费者的退货，各种问题等等。同时，商店会提供各种明信片、小礼品等。至c

一进elwing女装店主页，就能看到满屏的标致照片，完美的穿着，时尚的造型，超棒的定位，不禁让人心酸：真专业！所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽的当红模特，elwing女装店老板自然给店里带来了超高的人气。而另一位在法国留学的设计师给店里带来了专属产品。

一个是瑞丽的当红模特，一个是法国留学的设计师。可以说店铺复古与时尚的搭配堪称完美。除了漂亮的模特，店铺的服装搭配、视觉设计、拍照城市都让消费者流连忘返。同时，店家会把店里的衣服送给其他瑞丽模特、时尚达人或者主持人等。从而摊得一批死硬粉。

Elwing有一个店主的优势，但是对于大多数淘宝店主来说，这种成功的风格是很难模仿和复制的。可以研究的一点是elwing的定位，对抗复古的小女人味；第二，价格中档。每件衣服都是自己设计的，独一无二。价格在200元左右，在淘宝上卖很容易被买家接手。

7、elwing：模特店东湿定制

这家网店的定位是最初设计快时尚新潮女装的五皇冠淘宝女装店。2009年开业，现在只有一家C店。店家自己设计衣服，然后找广州当地的工厂生产。网店上的新周期是半个月你的钱的20。一个格式卖完了就不补了。很多买家抱怨买不到自己喜欢的衣服。为了满足消费者的实时性要求，moi family从2011年开始在上海、成都、杭州等地开设了实体店，均设在社区内。线上线下相辅相成，客户有两个渠道可以选择。网上卖完的衣服可以去实体店买，不好卖的实体也可以帮忙卖库存。

实体店会把小区的一套三室一厅装修做得简约精神符合品牌形象。客厅被装修成了服装展厅，个性化的设计，软软的沙发；一个由卧室改进而来的试衣间，墙上有一面镜子，铺着厚厚的地毯，顾客可以一次性试穿10种衣服，然后通过自己的衣服展示，听取别人的意见。这一切，就像一个人拎着衣服上门，让顾客有饱腹感，感染了随意购物。

在享受一对一服务的同时，还能听到专业有用的服装搭配建议。为了保证每次只欢迎一个客户或一个客户，客户来实体店体验时必须提前通过流程电话或私信预约。这样就把微博营销和饥饿营销巧妙地联系起来了，更多的订单有望在微博中显露出来。当顾客看到商店门前排着长队时，他们是不是也很感动，想进去花点钱？

8、saint moi：中小卖家也开实体店

把内裤穿在脸上拍照，估计只有螃蟹神秘主义者能做到。问题是这张照片还是热的！从开店第一天55元内的销量，到每天4.7万元的销量，蟹谜跻身淘品牌只用了一年多的时间。

如果要说是什么让蟹谜一路进步，创意视觉设计功不可没。2009年7月1日，蟹谜以出色的视觉表现获得淘宝计划助力精品网货的青睐，并介入三期主题促销活动，销量一路飙升。

图片不是一家店的关键，但是好的图片上一层楼绝对能把店做起来，就是这样。内衣的舒适性对我们来说很重要，将内衣的透气性转化为内衣的气息，什么工具最能诠释气息？鼻子！于是，一幅极具表现力和震撼力的画面诞生了。

9、螃蟹奥秘：创意视觉带来的欣喜

看旧的男装版式，很容易让人眼前一亮的感觉。华盛姬唐装结合了中国的传统工艺和时尚设计，同时进行改进和创新，成为年轻人容易接手并爱穿的唐装品牌。华盛姬的定位是高端，仍然受到年轻人的高度尊重。

华盛姬能从众多男装品牌中跳出来，很大程度上是因为它的陌生。唐装本身就是一个比较小众的品类，传统的唐装也长期被年轻人忽视。改进后的华盛姬唐装版式既继承了民间的传统文化，又唤起了传统男性刚毅硬朗的特点，在版式和能量上俘获了年轻男性的心。

当然，我们也理解，只有少数男装店刊登了这个花节，并不是每个人都能成为丰碑。

在一千个人眼里，有一千种小而美，无论是愿景还是服务，或者是产品还是定位。大家的合作就是细分和精准。找到特定的消费群体，做好特定的产品和服务，你就是小而美。

好了，十家小而美的店也完工了。不知道大家有没有收获。其实不管是新手卖家还是有经验的卖家，都应该一直保持学习。虽然开淘宝很简单，但是要做好就没那么简单了。我们需要不断学习，不断进步。加油！想了解更多店家参考，就收藏万师傅的网址，小万会继续为你更新！

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