【全店爆款】打造全店没有滞销商品-我要创富网

【全店爆款】打造全店没有滞销商品

随着发展，消费需求个性化，所以爆款是趋势，流量的匹配越来越分散，打造爆款的难度也会逐渐加大。如果不清理，会有大爆炸，但只会越来越难。还有就是爆炸周期会越来越短。靠一两个爆款很难支撑起整个店铺。只有所有的动态效果才是最好的转身。今天，边肖将与我们分享商店的爆炸。

1.“小而美”的明确定位是整个店铺打造爆款的基础。

店铺的风格清晰、常见，有利于店铺标签的构成，店铺标签的构成对推荐流量的个性化搜索很有帮助。整个店铺的热卖其实就是“小而美”，这是淘宝非常寻找的。给我们举个例子，比如卖“床上用品”。我接触过好几个淘宝卖家。他们跟我聊的时候，都反映这个专业竞争太激烈了，基础是同质化竞争，只能打价格战。但事实真的是这样吗？

就风格而言，我发现了两种风格，一种是公主风，一种是动漫风。然后你会发现，这两种风格针对的是不同的人群。公主风侧重于高中生，初中生，刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。卡通风格是针对儿童和一些初中生的。当然也有一些有动漫情怀的年轻人喜欢这样，购买者也以父母为主。然后这些人的购买习惯不一样，分辨方案的类型也不一样。

所以如果你的店铺风格很普通，比如只做“公主风”，那么你就可以专门针对这部分人群来策划详情页、营销活动甚至你的客服技巧。《淘宝卖家店肆自诊模型》思维导图，能帮你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完之后，你也可以对店铺进行自我诊断。会有意想不到的收获。如果有需要，可以加文章。毕竟旺旺A组免费给你。这样对转化率和客单价的进度会有很好的作用。这些，我认为，是你的产品在整个店铺销售的基础。

2.持续稳定的新计划是基础。

所有的产品都是有生命周期的，爆款也是一样，只是在过去的爆款年代，周期更长，在碎片化的流量分发趋势下，爆款的周期更短。和很多人一样，我也遇到过这样的情况：我店里的爆款并不违法，也不是季节性因素，突然之间不可思议的流量减少了。

其实你不用担心和纠结。除了一些特殊的品类，可能你的产品真的优越到了无法替代的地步。否则产品必须更新，自然会有新的东西来替代你。然后，为了保证你的店铺成功，你需要不断推出新的产品，创造新的爆款。

以下是一些要点与我们分享：

(1)不要一次更新所有的宝贝。

很多淘宝卖家直接一次性把自己的宝贝全部上传，他们的急切可以理解，但是并没有什么好的效果。一方面，如果一下子买新品，你的时间和精力肯定是顾不上的。你只能把有限的资源集中在有限的几个宝上，尤其是中小卖家。

另一方面，如果你一次上一个新的，后面的更新跟不上，会给搜索引擎一个印象，就是你店里的新活动不够好，不能推出新的。淘宝需要新鲜血液，不欢迎你这样的店铺。

正确的态度是什么：在你能照顾到换季销售的要素的条件下(不要去上新一季，现在销售旺季已经过去了)，你要把你一开始就准备好的宝贝都计划好、整理好，比如每周买多少件，每个月买多少件等等。而且最好有固定的时间。因为你固定好时间后，搜索引擎会逐渐形成抓取的习惯，在时间点会抓取你的店铺数据，有利于寻找权重的进度。比如每周三晚上可以定时上新，哪怕上一个也比一个月四个模特好，但是见面时间更好。

(2)假设店内产品数量比较少，应该定期检查。

有些品类只有几个产品，很难用任何组合来玩。这个时候，你要形成一种习惯。每个月的固定时间，你要查看店里的产品，看看哪个产品的销量最差。该产品可能没有流量或转化。

你把这个产品拉出来，分析为什么没有销量。一般不是产品问题，而是优化问题。这时候你可以删除这个商品的链接，重新上架。记住，不是简单的改版，而是删除链接，让你最大限度的重获新品权重。

(3)新品之后的新产品要尽快破。

因为如果你不能在新品期破零，那么这个新品就会很快被扔掉。这个新产品周期的长短也是分类的目的。比如你是服装等竞争激烈的大品类，这个新品期(也就是搜索引擎对你的容忍度)可能只需要一周。一周内不正常卖出去，粉底就扔了；但是对于一些冷门品类，这个新品周期会更长。

3.做好相关介绍很重要。

要想在全店卖的好，必须要能做相关的推介，这不仅仅体现在详情页的相关销售模块，还包括客服、售后等等的相关推介。比如前几天看到一家卖海鲜小吃的店：

我给他的一个建议是，把这些东西做一些小包装，然后做一个宣传单，上面有这几个产品和二维码的购买链接。然后每包，放一些小包装品鉴，再放一张宣传单。这样，用户收到商品后，如果品鉴包感觉不错，就可以直接扫描宣传单上的二维码购买，从而促进整个店铺的热销。不要怕没人看传单。线上和线下不一样。

4.多途径促进引流。

看过很多店，经常出现一个通病：流量结构单一，不合理。要么完全靠自然搜索，要么就是直通车，有些店的流量几乎来自活动。这都是不健康的。为了全店卖的好，你要多渠道全方位推广，每个渠道都有流量，但是可以推不同的产品。

对，毕竟要学会多渠道推广。因为无线终端的发展，流量渠道的导入越来越宽松。假设你还是只依赖一两个进口，那是不可能的。

以上是边肖为我们介绍的打造店铺爆款的三大单品。相信大家看完之后都有所了解了。文章就介绍到这里，希望能给我们带来帮助。