淘宝大类目如何选款？怎么运营？

如果你淘宝卖家想选择大类商品，但是不知道怎么选钱，我今天就给你详细介绍一下，也学会做好大类商品的运营。

我们还是以女装为例，搜索XXX，找到一个月销量几百的产品，而且商家不多，退货率尽量高。不要选已经卖成爆款的。这种产品的营业额通常集中在一两家商店。再来一次，就完全没有竞争力了。

找到商品后，点进去保存图片，然后在淘宝上搜索，选择一个销售点进去；在淘宝搜索复制标题，找到同款。可以看出，这款产品基本上都有一定的销量，不存在所有销量都集中在一两家店的情况。但是这款的客单价比较高，所以销量不是很理想。

但如果没有展示和销售，就说明这个型号非常适合销售。不要选择那些销量都集中在一两款的车型。销量超过别人几乎是不可能的。

点开销量最高的店铺，发现只是一个四钻的中小卖家，可见即使是中小卖家也能做到这一点。

做选择的时候参考月销售额和商户数量两个指标。淘客月销量尽量在500件左右，商家数量在200家左右。这样，你选10个左右的型号，就可以测量了。

淘宝的竞争大，主要是款式的竞争，这也是我们大类的核心点。虽然选钱只是内功的一部分，但是这个内功很重要，远比各种花哨的玩法更值得关注。

做大类不难。成功是一步一步取得的。捷径很快，但不一定成功。

如何操作？

淘宝类目的运营主要以风格为主。商家要分析不同属性词背后对应的人群，根据人群做分析。属性词背后的搜索需求很大。所以淘宝类目前期要注意资金的选择和衡量，衡量点击率较高的宝贝。

不管是大类还是小类，都要做充分的市场分析。市场容量越大，销量越容易上升。线上产品越多，竞争力就越强。有时令之宝，要提前布局。

分析完市场，商家也要对竞品有所了解。所以，一个宝贝是好是坏，能不能做成爆款，首先要分析市场，了解竞品的情况。每个品类都有自己的特点，商家可以慢慢摸索出最好的操作方法。