皇冠店铺618促销活动方案应该如何制定？-我要创富网

皇冠店铺618促销活动方案应该如何制定？

虽然距离618大促还有一个月的时间，但其实很多淘宝店已经开始策划促销活动了。爆宝的选择，优惠力度的制定，目标人群的定位，辅助软件的购买和试用，活动储备的预算规划等等。作为大型天猫旗舰店和五钻以上的店铺，在618大赚一笔并不难。主要的关注点也应该是今年和去年的营收对比，老客户的留存和激活，新客户的引入。对于那些收入不多的中小卖家来说，618其实是一个制造爆款，翻身作战的最好机会之一。

选择爆款宝宝，定位目标人群。

如果店铺是刚钻或者更低，首先要认清现状：没有客源，没有现成的推广渠道。我该怎么办？对于这类卖家，边肖的建议是：首先可以利用淘宝官方的一些优惠推广方式，比如钻展，多做钻展横幅，分时段测试推广效果。大概需要一周时间测试，可以设置一个比较好的钻展图。其次，可以在其他非官方支付渠道推广，比如微博、论坛等。灵活运用更实惠的推广方式，针对目标人群，增加网店的曝光度，可以提高店铺的知名度。最后可以通过一些免费的渠道推广网店。比如微博、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等社区朋友圈，但不建议过度使用这种免费方式，因为消耗你的社交圈会影响你正常的交友生活，推广效果只会越来越弱。

如果店铺有稳定的收入来源，能够保持一定的收入，那么目前的重点就是打造一个爆款宝贝，在大促期间，推广到顶级用户，变富变美，走上人生巅峰。边肖的建议是：你可以拿出一部分资金，做一个促销活动，主要是为了增加销量。推广价格尽量低于行业价格，低价诱惑用户购买传播。同时，用户的选择也很重要。促销期间，购买力相对较强，多为20-35岁的成年女性。通过一定的方式，分析门店用户分层，精准区分人群，进行个性化营销，是更合适的选择。

使用必要的辅助软件，扩大活动辐射范围。

对于淘宝卖家来说，618大促不仅是商业活动的好机会，也是淘宝卖家服务市场的服务商增加用户的机会。所以在大促销期间，很多服务商也会大搞促销活动，以低价吸引顾客，广告和促销也会相应火爆。

所以如果最近工作中突然有人想给你推荐软件，不要盲目拒绝，可以做一些判断。推广免费软件不一定是坏软件，符合店家的情况。以软件为辅助工作，不仅可以提高工作效率，还可以大大拓展推广活动。下面，边肖根据店铺的不同级别给大家推荐几个品类，有兴趣的可以用一下。

钻2以下的用户：可以使用一些基础且不贵的引流优化工具，比如无线详情页的设置软件，店铺优化的软件，基础推广的软件。可以关注以下几类，以及排行榜上的软件。

3-5钻的用户属于高端卖家，可以使用一些价格适中，操作方便的工具。像一些直通车，会员营销，打折促销，全功能软件都可以用。

一冠以上的用户，除了一些中高端用户常用的软件外，还可以使用一些大型的CRM软件，更加专业和精准，但同时成本也比较高。

总的来说，淘宝服务市场为不同类型的用户提供了很多性能不同的工具，用好了会有福气。边肖也经常尝试各种软件，这里我给大家推荐几款。喜欢的话可以试试。

丁咚CRM，主要功能是群发短信给会员，可以发营销短信，发指定号码，关心订单。目前也是品类前三，用户数量也在不断增加。自从有了会员营销这个品类，这家公司其实成长很快。相比前两者，丁咚更侧重于短信发送，性价比高，操作相对方便。

美丽折扣，主要作用是促进销售和折扣。这是一个服务市场相对成熟的产品，生存时间长，经得起市场的变化。它是一种相对稳定的产品，成本相对适中。

极品飞车，前几年直通车这个品类很火，正是这个产品发威的时候。一直以来，这款软件的付费人数和排名都是名列前茅的。虽然今年没有大起大落，但总的来说，直通车进入寒冬，稳定软件并不容易。

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