淘宝促销工具有哪些呢？(淘宝免费打折促销工具)-我要创富网

淘宝促销工具有哪些呢？(淘宝免费打折促销工具)

淘宝的推广方式有一种叫推广。促销是最容易打动买家的方法。淘宝的推广工具有哪些？听听边肖818淘宝的促销工具。

首先，我们看到淘宝有这么多的推广工具，这就是淘宝是一个生态圈的证明。虽然JD.COM、当当、卓悦都是品类，可以开设店中店，但是除了几个硬广的位置，几乎没有什么强有力的促销工具。

淘宝就完全不一样了，除了大量的首页和硬广的渠道，还有钻石展台，直通车，聚划算，淘金，桃花报，桃女，呃？淘气女孩是促销工具吗？美是第一生产力！也就算了！

还有刚刚结束的淘宝年度大型核武器促销工具：双十一、双十二。

如果把淘宝推广比作喝酒，目的就是为了喝醉而不伤害身体。然后“直通车”就像啤酒，便宜，酒精含量低。可以天天喝，但是啤酒的缺点是容易“走肾”，看着直通车票价涨。谁不用尿急？哈哈哈，以前的直通车是普通燕京瓶装啤酒的价格，现在青岛直接纯了。而且按照这个姿势，明年将会是Prana德国酿造的啤酒。

首页和各种渠道硬广，就像法国红酒。总结起来只有一个字：贼TM贵！看，我被明年的广告报价吓傻了。第一枪差不多20万！)这种红酒，除了贵这个明显的特点，确实有很多好处。比如美容养颜，健脑益智，助眠，传说用奶酪可以减肥。如果啤酒再贵，也可以少喝两杯满足食欲。那么，买不起，就真的买不起。(滴眼药水的红酒剂量，喝了之后不觉得有几万块钱硬砸淘宝，现在眼药水有效。)

当然也有酒精度高成本不高的，比如65度红星二锅头！绝对烈酒，少量的酒精，几乎是带着好的酒量开始环游世界，真的是最好的宝藏，让你感觉棒极了。但问题是，你总是在酒量不好的时候喝，烈酒也是对身体最有害的。

时间有限，就不废话了。比如桃花报的类比是黄酒，桃女是不含酒精的鸡尾酒，双十一是俄罗斯“沃特加”的最高度数(但对某些人来说，喝不好就是工业酒精)只是文字游戏。接下来，我想说点正经的：

媒体广告的属性是只有涨价，没有降价的理由。有没有注意到报纸杂志并没有分崩离析，但是出版物的价格呢？就是不掉。这是商法决定的。自媒体诞生后，一旦慢慢摸索出出版价格，其实就意味着它们的成本是固定的。当行业大局已定，即使媒体破产，也不能降价，因为降价不够，反而会加速破产的来临。

以前淘宝里面所有的资源都比淘宝外面的便宜很多，导致价格很低。2008年2009年只要敢投资淘宝，几乎十个有九个半会赚钱。但是从今年开始，仅仅从硬播当天的投入产出比来看，我相信十有八九是亏损的。当然，赚回来也不难。只要把“顾客终身价值”考虑进去，很多品牌，比如我们，还是赚钱的。随着2012年淘宝中广告价格的持续上涨，品牌在底部被淘汰的趋势越来越明显。就像割韭菜，三个月就是一茬，几个牌子就没了。只要规模没有继续快速扩张，或者毛利润的幅度足够大，那么，一不小心就会发现，最后被淘汰的剃须刀已经到了后脖子！很多依靠淘宝生存的品牌的一个显著特点就是“一步跟不上，步步跟不上。”时不时看到路的尽头，哪里去找咸鱼！

几条路就在拐角处。这不是选不选的问题，而是怎么做的问题。举个例子，对于淘宝、萧也、娜拉、准婚少这三个最有实力、最顶级的化妆品渠道卖家来说，没有人有可能在单品上获得高毛利，所以只有一个办法，继续扩大规模。情况比别人好。只要营业额增长停滞，随着每个月营销成本的增加，实际上意味着净利润的缩水，而渠道商原本的毛利不可能太高，几个月不增加销量的后果可能会陷入亏损的泥潭。

所以以我的判断，中小化妆品渠道商还是要慎重。大动物打架，尘土飞扬，很容易被误伤。d最起码明年明星单品直通车的价格会提升到天价。对于垂直渠道来说，产品越全，能留住的客户就越多，分摊的成本就越低，所以Top3的公司会不惜代价抢份额。从《三国演义》到《热血两侠》，最后是《一骑绝尘与笑傲江湖》，在他们竞争的过程中，他们都是弱者，都是自求多福。

对于我这样的品牌来说，竞争不会像渠道商那样一针见血，主要是考验如何提高毛利率。单一品牌是不可能快速扩大份额的。至少可以肯定的是跟不上淘宝营销费用的增长。那么，维持边际毛利空间就成为首选。但是，巴菲特说，掌握“定价权”是一件难得的事情！掌握定价权的方法要么在产业链上有很强的优势，要么只能不断提升品牌势能。

而品牌潜力靠的是什么？用钱砸！所以这件事就成了互为因果。有高毛利就可以砸品牌，有品牌就有高毛利。反之，就成了恶性循环。砸品牌的钱越少，越要靠打折工具。越依赖折扣工具，毛利就越低，越做越难受。如果你平时不花钱做品牌，你就会指望靠聚划算来增加营业额，就像你平时不吃饭不运动，你就需要努力(别想了，我没那么说！)就喝二锅头。时间长了，你可以想象你的身体透支了，你的品牌弱了。

有了足够的毛利，在淘宝推广工具的使用上，可以尝试通过硬广来提高知名度，扩大品牌知名度，提升品牌势能。然后通过直通车、钻展等精准工具的使用，释放品牌势能，提升成交。换句话说，各种第一聚焦的硬广ROI都是丑的。ROI看起来不错，这是留给精准广告的。期待与广金大师交流的机会，我认为网络广告的属性正从最初的品牌传播和促销信息的结合越来越分化。根据交付目的的不同，侧重点越来越明显。)

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