淘宝清仓规则调整商家该如何利用好特价清仓活动？-我要创富网

淘宝清仓规则调整商家该如何利用好特价清仓活动？

阿里官方营销平台发布《营销平台定位公告上线通知》，区分聚划算、淘买、品牌清仓三个营销平台的不同定位，明确规定“已参与品牌清仓的商品不能再参与抢购、聚划算”。淘宝清仓改版，玩法和规则都不一样，商家该如何利用好清仓平台？

对于很多商家来说，这三个营销平台都是卖货的地方。规定调整后，商家疑虑重重。都是营销平台。这种调整背后的原因是什么？为什么品牌清仓变化这么大？改变后，如何更好的服务商家和消费者？

为什么要做调整？

据了解，目前部分商家存在几大营销平台使用不合理的弊端。同一商品同一价格的几个平台同时或者轮流的活动非常突出，商家没有很好的区分商品，更多的是作为一个流量渠道；

据天猫品牌清仓运营团队介绍，除了浪费平台的坑资源，更重要的是会导致消费者对品牌的心理障碍。“假设同一产品的三个渠道同时活跃。如果价格一致，那么各个平台的转化就不一致，造成了流量的浪费。如果价格不一致，那么消费者在不同渠道看到的折扣也不同。”面对这样的情况，消费者的购物体验会大打折扣。

其实这三个营销平台的定位并不相同。《营销平台定位公告上线通知》指出了各个平台的不同定位。基本上聚划算会更倾向于做一个事件营销和新品发布的平台，而淘宝则侧重于限时和“抢购”的氛围，清仓的重点则是帮助品牌调整产品结构，快速实现库存变现。

“每个平台的用户特征不一样，会出现这样的情况：同样是200元起的产品，可能在他们所在的平台性价比特别高，但一般会在抢购或清仓中转化，但另一个价位的产品在抢购中的表现可能不如清仓和抢购。”

据天猫小二介绍，品牌清仓是定位于天猫核心品牌的低卖滞销产品，成为其库存变现的线上营销平台。为了更好的利用品牌清仓平台，线上商品的生命周期管理是一个大前提。

关键是做好网上商品生命周期管理。

任何商品从上架到清仓都有一个周期。在这个过程中，如果商家没有管理好产品生命周期和相应的销售渠道，就会导致库存积压和品牌调性下降。

一般来说，商品会经历一个从提前订购到当季上架销售再到萧条清仓的过程，这是商家所熟悉的。与抢购商品和拼性价比不同，品牌清仓的业务是切入产品生命周期的末端和低售罄的商品。“比如一款上线三个月的新品，没有达到售罄的目标，或者缺少色号，就应该马上在清仓的时候清仓，以降低折扣，快速变现。这个时候，消费者是乐于购买的”，天猫服装运营专家琼英说。

而网上商家一般不实行商品的生命周期管理。很多电商团队的绩效考核还是会更注重销售，产品管理和线下生命周期管理脱节，没有很好的协调机制。所以，商家为了获得更多的流量，不管平台活动如何，都使用相同的商品；

在这种思维的指导下，商家并没有真正从消费者的需求出发安排渠道和商品。“有效的商品管理，就是在正确的时间，把正确的商品放到正确的渠道，从而达到售罄商品和折扣的平衡，从而达到最好的品牌口碑、利润最大化和库存健康”，天猫服装运营专家琼英强调。

商家在线下运营也需要注意商品的生命周期管理。和线下类似，几乎每个企业都会有自己的库存压力。由于店铺成本和店铺陈列橱窗的限制，商品会在某个阶段打折。但如果销售渠道规划不好，会给消费者一种“这个品牌常年打折”的错觉，有损品牌形象。

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