如何做好淘宝新品首发上架工作？-我要创富网

如何做好淘宝新品首发上架工作？

一定有一定的途径可以获得免费流量。新产品如何吸引更多流量？有些货就是上来就掉，但是客户真的不喜欢？你得把它做好，避免新品上架后死亡的命运。

淘宝上有上亿的宝贝，每天都有海量的新货上架！但是淘宝上的资源毕竟是有限的，也就是说能展示的宝贝毕竟是有限的，展示不出来就没有机会让消费者看到，就没有流量，没有销量，就陷入了死循环！俗话说：一将功成万骨枯！在淘宝上，极少数的新品能够成功，是建立在大量的新品(包括大量优秀的产品)甚至没有被认可的机会，就这样默默无闻的死去！

上周我在给一个一对一咨询客户整理一个店铺的基础优化的时候，谈到了把宝贝上架的问题。我告诉他，把宝贝上架是决定新品能不能崛起的关键因素，可能占70%左右的重要性。结果他居然问我：新品上架了吗？直接完成详情页上传就行了！相信有这种想法的人不在少数！你知道为什么大部分新品都死了吗？

第一，首先要做好新品在上架这个时期的工作

前面说过，上架是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁愿不做宝贝，也不愿意后期优化，也不愿意在货架上多花心思。上网很粗糙，很着急！然后发现问题，本末倒置！我觉得上架过程中有几个问题需要注意：

1.新产品要选择长尾关键词来竞争。

尤其是对于小卖家来说，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词被很多竞争对手关注，会有很多强有力的竞争对手盯着！选词的时候可以参考业务人员里市场行情里的搜索词来查询这个功能！

注意，在选择长尾词的时候，一定要注意数据。关键数据是搜索热度、点击率、线上商品数量、商城点击率、付费转化率等等。具体选词方法也要看具体情况，比如大店、新店、老店、底子差等。就会有分歧。如果你知道具体的选词方法，可以在页面右上角的简介里添加我的微信号！

2.尽量在下架的时候占个好位置。

这主要是利用商业中的行业分析功能，找到自己品类的交易高峰期，找到更好的时间段来安排下架的商品！

3.注意类别属性的相关性。

品类、属性、价格的相关性更重要。其实很大程度上，淘宝最在意的就是相关性原则！

第二，新品期一定要想办法实现破零

一般新品会有四周的新品加权周期。在这个新品添加周期中，有一个很重要的指标，就是新品销售率！新品期，一定要破零！当然，破零的方法有很多。我给你介绍一些，你可以根据自己的实际情况选择：

1.直通车破零

这个方法就不用说了！

2.老客户破零

可以用电话、旺旺、短信等。要通知老客户断折！

3.用适销对路的商品带动新产品破零。

加XX元可以原价获得某种宝贝！

4.利用社区打破零

微博，微信朋友圈，微信官方账号，QQ群，其实关键看你有没有用心去做这个事情！

5.你知道路！

第三，宝贝新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点关注一些指标。只有这些指标合格，才会获得一个好的表现机会，否则大部分新产品都会消失！

这些指标主要包括：

1.点击率

新品加权其实是给了你展示的机会，能抓住机会的人会得到更多的关注！那就是点击率！

2.商店停留时间

你在店里呆的时间越长，你的店的新吸引力就越强！

3.转换率指数

这是一个很核心的指标，最重要的是流量能实现价值！

4.反馈率

这主要表现在

这时候很多人考虑如何优化，比如优化首图，优化标题，优化上架时间等等！但是各位，这些方法毫无意义！最好的办法很简单：删除，新建一个链接，相当于重新做一个新产品！因为你在新产品期没有得到搜索引擎的青睐，某种意义上你已经被搜索引擎排除在考核之外，你再修改的机会也不多了。这时候你就不用去想怎么做图了，等等！就是直接建立新的连接！

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新品上架，新品支撑流量，新品没有流量，新品破零。

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