淘宝天猫卖家年货节如何运营布局

年货节是19年来的最后一次活动。很可能是卖家弯道超车的机会。如果运营的好，会是一个完美的翻盘。因为春节快到了，很多种类的产品完全是旺季，流量数据会比以前好。那么年货节是如何运作的呢？

现在的引流方式越来越多，直通车，钻展，淘客户，超级推荐，直播，内容营销。无论哪种推广方式都能给店铺带来丰厚的利润，前提是有足够的流量，并且能够有效转化。

年货节前关键词优化

整个平台受市场影响。PPC越来越贵，出价太低，完全没有曝光。即使有流量，也很难转化。如何从年货节抢流量，降低推广成本，是首先要做的。

1.关键词出价：出价有多高，展品有多少。这些都是难题。投标主要受质量得分、排名和推荐投标的影响。尤其是新品，往往是出价很高，但还是没有展示出来。这时候一定要避免出价太高，去靠前的位置，因为即使新链接卡在靠前的位置，也很难和其他产品竞争，但是卡住了。

(1)点击“高”和“无转化”有收藏：可以先降低出价，观察较低的排名。如果过几天有转化，可以继续提升排名，长期没有转化的关键词可以直接删除。

无点击关键词：有一些相关性很好的关键词，但是显示量低，点击率差，可以适当提高排名。如果显示音量足够，但还是没有转换，可以直接删除。

点击收藏多，收藏少，转化少：重新调整主图，装修店铺，优化详情页。随时关注关键词数据。排名不是固定的，需要多做观察，重新调整，不影响点击和转化。

卡槽：排名代表买家看到产品的概率。为了提高数据，减少前期测试时间，可以同时推广10个关键词进行卡槽，注意时间优惠和涨停。前期会更容易操作，质量分数提升更快。

2.关键词选择：这些类目会有一些产品有关键词，不清楚用哪些关键词，可以按产品筛选的关键词也很少，所以可以根据产品属性选择二级词和三级词作为精准关键词，避免直接使用一级词或质量分数低的关键词。

创意标题：系统抓取标题中的关键词时，优先考虑第一和第二，然后是中间，所以在设置标题时，前面和后面是核心词，中间是产品属性词。

创意图：创意图的质量决定了买家是否愿意点击，直接影响点击率。买方不能直接判断产品的质量。第一个愿景是从主地图去理解。创意图要配合年货节主题，重点突出过年氛围。文字和文案以喜庆红色为主，突出店内优惠为中心，整体以满减、优惠券、赠品营造新年的紧张感。

年货节店铺人群溢价优化

有一些产品客单价高，转化周期慢，复购率低，需要在年货节之前召回没有购买的客户，同时也要考虑到老客户，结合年货节的活动，刺激年货节的文案，增加老粉丝的粘性，吸引新粉丝来刺激这些买家做收藏购买，转化等动作。如果收藏和购买差，可以看人群，多买比较好，可以删人群。

1.精准关键词高竞价：当关键词竞价高于市场均价时，人群溢价可以定得低一些，投放可以定在30%-50%左右。

2.大范围关键词低竞价：当关键词竞价低于市场均价时，人群溢价可以定得更高，尤其是精准人群，投放可以定在100%-200%。

删人的时候也要注意关键词，因为关键词和人有直接关系。选取的关键词符合这类人群，但我们无法确定哪些关键词吸引了某一部分人群。所以要重新组合人群，可以先通过一级人群测试，把高转化的一级人群重新组合成二级人群，把高转化的二级人群重新组合成三级人群进行测试，这样测试后的人群就会比较。

年货节做手淘首页流量

各种商品已经饱和，每个展示位都能给淘宝带来丰厚的利润。同时，对于没有潜力的产品，会及时撤销展会支持。先分析店铺定位，产品属性，装修风格，是否符合现有人群的消费水平和年龄，是否符合我们的主要属性词。如果这些都是准确的，那么系统推荐到首页的概率就会增加。

首先，人群一定要精准，才能抢到，因为产品热度不够，转化率太低，会降低产品热度。同时，店铺流量低会影响系统抓取标签，达不到首页的标准。

流量越多，获得的流量上限就越多。转化率越高，店铺越容易被首页抢走。如果流量不准确，流量太小，系统将无法捕获标签数据并推荐流量。

所以在运营首页的时候，一定要选好点击率，收藏购买，转化质量更好的产品。在测试了新的主图之后，我们会继续优化点击率，让产品的所有数据都高于行业平均水平，这样会有更好的运营效果。

尤其是去过独立交通口岸、日化良品铺子、国外买家秀等的。都会权衡手淘首页的权重值，更有机会被推荐到首页，尤其是那些经营超推荐的店铺，经常会遇到无展示的情况。最好的办法是优先提高店铺的权重值，放入关键词积累权重，这样有更好的被展示机会。

在展示提升的同时，也要注意点击率数据，否则点击率太低，容易使首页流量下降或消失。同时会对老客户进行第二次召回。当老客户看到首页的商品并成功转化后，会很容易帮助店铺稳定首页流量。

年货节三个时段分期

1.预热冲刺期：根据后台最新数据，选择优质产品进行重点投放，在每次活动推广前做好准备。虽然双旦刚刚结束，但是要注意及时补充库存，大力宣传店铺的优惠活动，在预热期间多积累收藏和购买。

特别要特别注意购买，为店铺积累更多的访客，增加买家粘性来提高转化，因为预热期的目的是明确买家意向，全网都在加大推广投入，PPC会比较高，销量会比平时少。这时候在关注收藏购买的同时，也要关注活动前的交易，尤其是热身期的交易，这些都是可以在搜索权重中累加的。交易越多，产品权重越高，排名越高。

2.爆发期：活动当天销量会持续暴涨，这也归功于之前的购买，需要督促买家及时付款。活动结束，买家普遍已经消退了购物热情，活动时间较长，有足够的时间浏览其他商品。在此期间，要特别注意产品质量、优惠力度、发货速度和客户服务，以增加买家的购物欲望，提高店铺的转化率。

3.余热期：在活动结束前的最后一天，经过几天的活动周期，购买者已经购买了所有刚需产品，剩下的主要是在附近闲逛，看看有没有更喜欢的，更优惠的产品。这时候一定不能放松，继续烘托过年的气氛，营造紧张的购物感。让买家觉得这个活动之后不会再有更优惠的力度，抓住买家心理，让客服继续引导。

虽然活动结束后会有一定的流量进店，但是为了转化这部分流量，还是要维持年货节的氛围，清理库存。同时也要避免流量快速下降，影响店铺权重，尤其是对于后期下单的买家。要及时沟通快递情况，避免快递送达不影响购物体验，给店铺造成不良影响。

很多产品往往还没过完当季，要开始积累下一季的链接权重，因为如果不提前抢占市场，等市场真的升温了，竞争会更大。

以上是边肖带给你的相关内容，文章将在这里为你介绍。

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