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电商家电下乡怎么样？

一方面，以电商为首的JD.COM和天猫今年吞噬了整个家电市场618%的份额。比如JD。COM家电销售八分钟突破二十亿人民币，空调销售三分钟突破五百万人民币，将增长缓慢的消费电子市场和共享电商平台转变为传统家电渠道；另一方面，电商平台进入农村市场，整合服务，线上线下为消费者带来更好的体验，网点快速铺开，考验应对传统家电渠道的能力。

那么对于传统家电渠道来说，线下电商网点的铺设真的是狼吗？村淘、苏宁电子购物服务站、传统家电经销商是否做好了家电在京东裂变式增长的准备？COM？

电商线下网点快速增长。

近年来，以JD.COM为代表的电商平台迅速抢占了家电零售业的主阵地。根据工信部赛德艾瑞研究院对2017年家电购买情况的最新分析，电商占家电零售量的20%，而京东。COM的家电市场以60.8%的市场份额领先该渠道。在传统家电卖场不断下滑和收缩的背景下，JD.COM正在JD.COM推进线下家电卖场的建设，今年也在试水JD.COM城市超级体验店。

2018年，JD.COM将继续以JD.COM家电卖场为主要渠道，拓展4-6线及农村市场。天猫计划将门店数量增加到15000家，销售额比2017年增长5倍，覆盖中国100%的县市。6月21日，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级计划。天猫的优质服务站将在未来三年内覆盖1000个县市，约15万个村庄。苏宁在2015年宣布，将聚焦农村市场，5年内在全国设立1万个电商服务站。电子商务在线服务的扩张速度超乎我们的想象。

服务线电商平台不仅门店数量快，网点优势也很强。以JD.COM家电卖场为例，它采用合作加盟JD.COM家电卖场的经营模式，与传统卖场不同。业主无需投入备货、物流、安装，不再使用单一代客线上JD.COM商城完成交易，全部依托JD.COM帮助服务站送货安装，具备“轻资产、品类齐全、定制化产品池、一镇一店、金融服务”五大优势，提供全程免跟踪服务和加盟无忧服务。阿里巴巴淘宝致力于发展农村营销、销售、物流、服务四位一体的“上下渠道体系”。很明显JD。COM的农村淘宝在家电体验、服务等方面扩大了与传统家电渠道的差距。

长虹空调家电营销公司总经理任华凯指出：“电商平台的线下渠道正在稀释传统家电渠道的量。”JD.COM集团高级副总裁、商城电子商务事业群总裁颜曾表示，“目前市场上很多传统家电卖场不太可能死掉，但肯定会被洗牌。”

你不能以十年前的视角去销售。

农村电商悄然兴起，在广阔的乡镇市场掀起了一场新的革命。空调厂商如何招人，无论是以厂商为龙头带动，还是商家自发改变，空调渠道的营销模式都在悄然改变。河北廊坊燕郊聚龙家电选择一种信息共享的方式，充分利用信息工具迎合这个移动互联网飞速发展的时代。

聚龙家电总经理张荫麟面对瞬息万变的时代和市场说：“年前市场10点就做到了吗？”据悉，家电巨龙高薪技术企业暂停主要是通过软硬件升级经销商建立共享的信息流和物流。张荫麟说：“这个区域的经销商在共享‘菜品’、信息共享、智能物流、便利化的基础上节约成本之后。”

张荫麟的运营打破了传统经销商的原有模式，建立了统一的平台，实时共享供需信息，为经销商开辟了更多的需求来源和商机。同时，配送的协同运作充分利用了物流资源。但这也带来了一个问题，信息共享是否会破坏不同品牌和经销商原有的销售规则和模式。张荫麟的态度很坚决：“只要有20%的老客户能加入，老经销商就会被淘汰。”

当国内家电市场规模增长进入瓶颈期，当线上线下竞争白热化，当互联网渗透到我们生活的方方面面，九龙电器总经理张荫麟——这位85后家电人，以其敏锐的商业触角和果敢的个性，开始积极拥抱互联网，并在近两年扩大经营范围，建立了智能家居馆和高端家电体验店。

建立经销商信息共享平台也是一个大胆的尝试。正如他所说，“行业需要出路，市场还是一个很好的机会。”快速发展的机遇，而在家电市场巨大挑战并存的移动互联网时代，有一个更传统的经销商积极寻找变革的机会，积极寻求突破，这是家电行业格局变化的一个渠道，所以更加丰富。

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2022年1月11日01:43