淘宝商品低价款怎么定价？有何技巧？

很多淘宝商品都有多种规格，不同规格的价格也不一样，所以最终形成一个价格区间，因为肯定会有一个最高价和一个最低价，商家在给低价款定价的时候都很小心。如何给它们定价？

一、产品定价误区

1.该产品仅根据成本定价。

很多淘宝卖家对产品定价没有正确的认识。他们认为自己产品的进价就是自己赚了多少钱，所以价格是固定的，没有考虑市场和消费者的因素。

2.我认为它越便宜，卖得越好。

商品定价不是越便宜越好。甚至当我们的产品价格远低于市场价时，消费者也会想“这么便宜吗？”“这么便宜是假货吗？”这些说明我们的产品价格不合适，不仅赚不到我们应得的利润，而且客户也不领情。因为客户不是想买便宜的，客户是想买“物有所值”和“超值”的！

二、产品定价策略

1、略读定价策略

略读定价策略，又称高价浮动策略。厂商利用其产品的专利保护、新颖性和独特性等优势，高价进入市场，在竞争产品构成威胁之前，尽可能获取高额利润。

比如一些中高端汽车企业就采用了这种方式。这种定价只能是暂时的。一旦市场竞争格局被打破，企业应根据市场变化迅速调整定价策略。

2.渗透定价策略

在市场初期，产品价格低于竞品，是为了快速打开市场，提高市场份额，获得市场主动权，赚取最大利润，也是为了对对手产生有效的冲击。

这就是薄利多销的策略。如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也很大，没有技术壁垒，那么这种方式是最好的。许多企业使用这种策略与竞争对手竞争。

挤出市场

3.中间定价策略

中间定价策略，也称为满意价格策略。企业把新产品的价格定在高低价位之间，同时兼顾生产者和消费者的利益。这是获取平均利润的做法，也是长期稳定的做法。大多数情况下，企业会采用这种方法进行定价。

4.竞争策略

我们要时刻关注潜在客户的需求变化，我们可以时刻关注客户的需求，让网店朝着客户需求的方向发展。在大多数网购网站上，网站的服务体系、价格等信息往往会公开，这是为了了解竞争对手的价格，提供便利，及时了解竞争对手的价格变化，调整我们自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

三、产品定价的方法

1.根据规格定价

按规格定价也是一种特别常见的宝贝定价方式。一方面可以根据产品的数量来定价，另一方面可以根据产品的含量来定价，比如护肤品。最后是产品的重量。可能有很多产品分为250g，500g，1000g等。所以不同规格的商品价格肯定不一样。

一方面可以用少量的产品吸引很多买家的注意，另一方面也可以促进销售。因为大家一定知道买的越多越实惠。也能给消费者更多的选择。

2.组合产品的定价

其实套装也是最常见的婴儿呈现方式。一般会有一个价格区间，消费者一开始可能会被低价吸引，这样也能提高产品的点击率。

3.有限升级方法

这通常可以在每次大型活动中看到，比如双十二之前下单的客户能便宜多少，之后下单的客户价格会更高。但不管怎么操作，商家都不会亏钱。

淘宝商品的低价定价其实就是降低商品的入门价格。真正选择最低价的消费者比较少，但是在比价的时候，大家都会去看谁的价格更低，所以在给最低价定价的时候，一定要尽量设为l