淘宝商品如何定价?有哪些定价方法?


现在很多商家选择在淘宝上开店,在开店的过程中会遇到一系列的问题。商家需要学会自己解决。下面介绍一下淘宝商品如何定价。

1、

基于成本的定价是基于商品成本和预期利润值的定价。通常售价由成本加上正常利润构成,这样消费者买得起,商店也容易促进销售。

以成本为基础的定价有方便的优点,而且在正常情况下,也就是市场化的很多因素趋于稳定的时候,使用这种方法可以保证商家获得正常的利润。同时,同类网店的成本和加成率接近,定价不会相差太大,相互之间的竞争也不会太激烈。

另外,这种方式容易给买家一种公平感,容易被买家接受。

2、习惯定价法,市面上的商品很多,经过长时间的销售,形成了定价的习惯。如果价格过高,销量就不应该打开,价格过低,买家就会对商品质量产生怀疑,不利于销售。

很多生活用品,因为买家经常购买,形成了约定俗成的价格,也就是买家很容易就能以这个价格买到,其价格也是众所周知的。此类商品的销售应遵循惯例定价,价格不可轻易变动,否则买家会不满。

3.心理定价法是根据购买者的心理来定价的一种方法,即根据市场接受程度来定价。销售者在定价时要考虑购买者在购买活动中的特殊心理,从而激发购买者的购买欲望,达到扩大销售的目的。常见的价格心理有:以价格区分商品档次的心理、追求名牌的心理、喜欢时尚的心理和对价格数字的偏好。

4、折扣定价法,是将商品的原价进行有条件的折扣销售,以鼓励购买,适度扩大销售。折扣有很多种,数量折扣是其中一种。买一种商品和同时买多种商品肯定是有区别的。如果数量多,零售商甚至可以享受批发价。

经过以上分析,我们知道淘宝商品是如何定价的。商家可以使用成本基础定价法、习惯定价法、心理定价法和折扣定价法来定价。只有定价好,才能增加店铺流量。

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