直通车账户权重低关键词怎么出价？有何技巧？直通车关键词出价多少合适（直通车成交会有关键词权重吗）

淘宝商家在淘宝集训中开启推广模式后，需要关注淘宝集训的一些数据。比如竞价方面，那么淘宝对火车账户的权重就低。直通车的关键词应该如何竞价？

1、拖动价格牌法

这是常说的一种方法。相信卖家们都知道直通车扣款的公式：扣款=下一次质量分/你的质量分*下一次出价是0.01，可见这里质量分的重要性。这也是我们要开始培养质量分数的原因。只有质量分能提升到更高的水平，卖家才能在后期以最低的价格获得流量。其实10分的质量分并不是满分，它只是一个相对值。如果训练计划足够好，质量得分的实际情况会超过10分。

这里以前三位为例说明，如果价格延迟，假设前两位出价5元和3元，接下来的三、四、五位出价可能都接近3元，我们会发现调价时有一条直线，特别是前三位竞争明显。所以这个时候，如果你在第五的位置，贸然抢第一是有点风险的，因为比现在3元的出价高很多，所以不要直接上来抢第一，先把目标锁定在第二。

假设素质分都是10分，因为敢争前几名的人一般素质分不会太差，可以用扣分公式算出第一名扣3 0.01，第二名扣2.99 0.01。其实可以看出，虽然此时第一名的出价很高，但和第二名的扣分差不多。这时候卖家的目标应该是第二名。他应该出价多少？有人可能会说比第二名高一个价就够了，出价3.01，这是不对的！因为记住最终目的是争夺第一，这里要出价4.99。

我们来看看扣费：因为第二名的出价是4.99，所以第一名的扣费是4.99 0.01，而我们的扣费是3 0.01，其实和第五名的扣费差不多，第一名现在比原来的扣费高了2元。这个时候如果他不忍心降价，他可以是第一名。扣费没高多少，排名提升了好几倍，点击率也会大大提高。

2.根据关键词效果出价

有转化的词：这些词是卖家优化的关键词，是后期提高ROI的主力。这个分词要留在前面的位置，现在提高竞价，提高排名，争取更多流量，已经比较晚了。如果已经在首页，会调整到首页点击率更好的位置，保持稳定获取流量的能力。

无转化的高点击词：这些词是要花钱的。如果长时间没有转化，就应该删除它们。如果短时间没有转化，可以先降低出价，降低观察效果。如果后期没有转型，但是有收藏，那就在可以接受的范围内点击单价，继续持仓几天。如果有转化，就提高出价，如果还是没有转化，就降低出价。

没点击过的词：没点击过，就看关键词了。如果相关性差，建议删除。对于相关性好的关键词，显示量并不多。你可以提高出价获得足够的展示，然后观察点击情况。但如果展览很多，还是没有点击，为了避免拉低整体方案的点击率，这样的话就删掉了。

3.尽量避开强有力的竞争对手。

关键词的位置不是一味的抢高位。在宝贝销量和评价与同行产品相比没有明显优势的情况下，建议职位一定要避开竞争对手。比如一个竞争对手已经卖了几千块了，你才几百块，就不要挨着他了。如果在同一个页面上，竞争对手在左边直通车的位置，这个时候卖家应该选择调整下面的位置，不要以卵击石。做正面竞争会死得很惨，会增加竞争对手在va交易的几率

比如上面两个产品，第二个虽然有几千的销售基数，但是销量没有这个位置类似款式的竞争对手高，价格也没有优势，明显提高了竞争对手的点击率，所以调整的时候一定要注意竞争对手前后的情况。

4.善于观察数据，合理竞价。

位置没有绝对的好坏，跟很多因素有关，比如同行竞争，关键词的词性，时间段的推广等等。唯一能正确反馈的就是直通车数据，擅长分析数据。当一个仓位长时间没有效果的时候，卖家要尽量换仓，不同的仓位会带来不同的反馈。当某个位置合适时，此时保持位置稳定。

今天到此为止。希望和更多的朋友分享更多的经验。你也可以来我们网站了解你在店里不了解的问题。尤其是开车之后，更需要掌握一些开直通车的技巧。