新手开店如何定位？店铺定位是什么？

很多新手在开店之前都没有店铺定位的概念。现在流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能精准的分配流量。那么新手应该如何开店呢？

一、店铺定位

店铺定位是我们去做产品之前需要做的事情。一个什么都没有的新店还是可以换品类的，但是随着时间的推移，你的店慢慢起步之后，你还是想换品类，这样影响就慢慢出来了。自从千人千面这个系统出现后，淘宝现在喜欢精致的小店，也就是产品款式最好的店。因为这个千人系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量。

也就是说，它是我开淘宝店首先要考虑的，所以你需要先考虑产品的市场。有些产品，比如服装、鞋包，流量相对更多，但是竞争会很大。小类呢，比如硬件类？这个小品类有什么优势？虽然小品类的流量会大大减少，但是竞争相对更小，购买人群相对更精准。

二、商店模式

店面是什么格局，就是你的店面要有自己的风格。比如你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，职业装，中老年装，还是汉服。比如你自己开店，你想多摆几个款式吸引更多的人，导致你的货架上摆了一堆很乱的宝贝款式，小清新的衣服，成熟的衣服，职业的衣服，中老年的衣服。但这是不对的，所以淘宝会不知道怎么跟你分配人群，导致进店的人很多。不要把自己的店弄成杂货铺，比那个还大。不知道大家有没有观察到，但是它有自己的风格。优衣库为什么这么受欢迎？事实上，他们的品牌重点是简单。

确定款式后，你得找到适合你店里人的价格。为什么要这么做？如果一个学生逛淘宝，来到你的店铺，但是你的店铺单价在500左右，她会下单吗？

不知道我的店铺哪个客单价比较好？你可以在你的类目首页看看买家喜欢的价格，供参考。

其实也和消费人群有关。比如我们老家村里有个小姑娘，开了一家特别精致的时装店。我当时去了，客单价在200-500左右。里面的衣服也很漂亮，但最后还是倒闭了，因为农村很少有人会穿这么精致的衣服。一般我们村的年轻人都出去打工了，所以他的客户可以说很少。而且这个客单价在农村有点太高了，所以小姑娘时尚最后倒闭了。其实你想想，如果她开的不是时装店，而是一些比较便宜的适合农活的衣服，那么她的店的销量就不会是这样了，所以一定要在合适的地方选择合适的款式和价格。