大家都知道淘宝和天猫平台都属于阿里巴巴，但是两个平台不一样。有些卖家朋友资金有限，只能选择一个平台，所以想知道在天猫开店是不是比淘宝好？问题，今天告诉你答案！
比如帮你做个计算，其实“成本”不仅仅是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免的费用。基本上来说，“成本”包括六大项：
1、产品成本(如20元)。
2.包装费用(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材等5元)。
3、物流费用(仓储、快递等12元，这里说明一下，卖家说这个不算“费用”，可以不包含邮费。
但是同学，就消费者的购物过程来说，是一次性付款，不包邮，包邮的物流成本是包含在内的。不含邮费的消费者要连同快递费一起支付。人们要付多少钱才算消费？
你管你包不包？所以快递是“硬成本”)
4.天猫扣点(平均扣点4%，按60元销售价计算，就是2.4元)。
5、税(就算平均8%，也别说网店不交税，天猫店对应的是企业银行账户，不是私人银行卡，所有交易都要交一分钱税，也就是4.8元)
6、拍摄和制作费用(快消品特别高，还要模特拍摄，作为单品SKU上架，拍摄，修图和后期制作等。不到3%，所以是1.8元。
嗯，以上六项费用加起来是45.4元，占60元中销售价格的75.7%。而且水涨船高，这是销售的硬开支，不可能减少。
也就是说，一个出厂价20元的产品，如果被天猫卖到60元，硬成本占75%以上，剩下的毛利大概是25%，属于15元。
然后问，赚到钱了吗？
可悲的是，除了上面的“固定成本”，更可怕的是“可变成本”，可变成本分为三项：
1.人力成本，也就是说你要花钱支持团队做电商和天猫，少于6个人(运营、设计、客服、仓库管理等。).因为天猫是公司化运营，员工的工资、养老保险、办公费用全部分摊，在杭州不会低于7500元/人，所以每个月4.5万。如果按上面的“三倍销售”，你的店每个月卖50万，人工成本就是9%。不过，其实普通商家把人工成本控制在15%以内就很不错了。
2，广告费，广告费就是推广，卖流量，这是电商作为互联网行业必不可少的开支。一般来说，广告推广费用至少不低于销售额的12-15%。
超过20%是正常的。按照上述商品60元的成交价计算，月销售额为50万元，需要销售8333件，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入的UV用户数为13850，假设广告占每天引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人。在淘宝，营销主要是通过直通车、钻石展台和促销工具(如聚划算)来进行。假设1元钱平均引入一个用户，每天需要2770元(其实远远不够)。
这两项加起来，控制得好的话，大概占销售额的22%-30%。
也就是说，固定成本加上可变成本都是贴上去的，没有钱赚，或者最多是打个平手。
等等，你真的不亏吗？
还没完呢。做生意需要多少钱，有多少货要备货？资金链和库存的成本是多少？继续，按照上面的，假设月均销售额50万，那么全年总销售额就是600万。按一年四季细分如下(假设平均销售率为80%):
一季度卖了60万，需要36万左右；第二季度卖了7万，需要60万左右；第三季度卖了12万，需要84万左右；第四季度卖了16万，需要180万左右，还剩36万。加在一起，一年要做600万笔生意，需要的资金量在200万到2000万之间
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是没做好：因为如果CPI每年上涨10%，你的投资不贬值需要220万元。
那么，上述固定成本加可变成本已经基本卖完了，没钱赚了。还有多余的钱和库存需要的钱。这不是亏吗？
嗯，这就是天猫“一般来说”商家的商业逻辑。我可以肯定的告诉你，90%的天猫商家都是这么累的。希望大家继续努力加油！
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