淘宝客单价会不会影响人群？对店铺的作用

对于淘宝商家来说，在淘宝上开店需要考虑的方面很多，包括如何运营推广，店铺的所有数据。但是有些新手淘宝用户不知道该做什么，该知道什么。现在给大家解释一下淘宝客单价会不会影响人，对店铺的作用。

淘宝客单价有低客单价和高客单价。现在我们来分别说明它们对店铺的影响：

客单价低对门店的影响；

低价产品的好处是容易做出高性能。顾客通常会非常爽快地购买价格较低的产品，没有太多购买顾虑，店铺也不需要太多前期投入，对美工和模板的要求也不高。

但是，低客单价也有很多潜在的问题。比如客单价过低，消费者的消费质量普遍较低，很可能出现大量的售后问题。而且目标人群太广，后期发展不起来，上限比较低。一种是产品利润太低，只能靠量盈利，但是所有行业的推广费用都是一样的，所以最后可能拿到的钱很少。

客单价高对门店的影响；

高客单价产品的主要优势是消费者的消费品质高，没有太多的售后问题。如果没有很多售后问题，DSR的动态评分不会受到影响。而且目标人群更精准，后期发展上限更高，利润空间更大。

但是客单价高的一个主要缺点就是前期开发慢，对美工和模板的硬件要求高。而且对于高价产品，既然消费者看不到实物，那么产品图片就更重要了，不要在硬件上省钱。

淘宝顾客单价对店铺的影响；

客单价是一个重要的权重。单个导购的客单价高，说明其在产品组合销售和联合销售方面的能力很强。反之，则低。我们经常在终端店铺看到这样的情况：有的淘宝成交率很高，但客单价很低；有的导购单价很高，但成交率很低。这种情况下，淘宝商家需要和个体导购“开小灶”，需要加强引导，做有针对性的培训。

一个优秀的导购应该在成交率和客单价两个方面达到双重高度。对于一个淘宝店铺来说，保持高成交率和高客单价是极其重要的。任何一个方面的疏忽都会严重影响店铺的业绩。

如果一个淘宝店铺的月客单价低，这个时候商家就要考虑自己的商品搭配是否有问题了。如果你店的产品不方便配套销售或者竞品对你店的产品有针对性的配套，这就会影响客单价的高低。所以客单价也体现了店铺产品的匹配性。如果客单价和你预期的客单价相差太大，那一定是有问题。

通过文章，我们知道客单价对人群还是有一定影响的，通过客单价的数据分析，可以知道我们店消费者的消费水平，给店内宝贝合适的价格，增加销量。